文档介绍：低端白酒促销方案
一、受益对象营销很多白酒厂商为了抢占市场占有率,在销售旺季依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式,其实这种促销方式收效甚微,原因是这种促销方式已经没有了新意,很多消费者对这种促销方式已经“软疲惫”,甚至有点厌倦。造成这种原因是因为很多白酒厂商的过度“跟风”所造成的,他们一致把促销收益的对象,都放在购买白酒的消费者本身,其实我们换个促销的方式,不但有新意,效果更是佳!
1、受益对象转移利用父母可以为孩子花再多的钱也愿意的心理,我们将受益对象从直接消费者的身上转移到消费者的孩子们身上,具体方案如下:
特等奖:
在贵公司的产品的酒盒或者酒盖上刻印有“步”、“步”、“高”、“升”4种字样和一等奖、二等奖、三等奖几种字样,如若能收齐“步”、“步”、“高”、“升”四种字样孩子就能免费参加假期的培训班,这培训班包括儿童英语、智力开发等课程。
一等奖:
抽到一等奖字样的,拥有大型书店的购书券一张或者等值溜冰鞋一双。(大概是70-100元)二等奖:
抽到二等奖字样的,拥有肯德基购物券一张(大概是15-25元)三等奖:
抽到三等奖字样的,拥有儿童智力开发玩具、或者拼图组图等(大概是1-5元) 费用说明:
其中“特等奖”的费用可以定在5000元左右,为期15-20天的培训,学员设在25人左右。在这方面的宣传一定要做好,说当地某某名牌大学的优秀大学生或者研究生亲临指导,对孩子的教育培养、智力开发等方面都有很大的提高,宣传时对老师进行极度的宣扬,只有家长认为老师好了,才会有可信度。我们可以请2位大学本科或者研究生为期15-20天的受业,一位教授英语、一位开发孩子智力的对孩子进行思维拓展的,工资为1800元,场地费用为800元,教材费用为600元,我们宣传时可以说培训费本来是800元,因为各位家长中特等奖所以免费,这样家长脸上也有光。对于那些能抽到等将,集齐四种字样的却因为路程原因不能来上课的,让其在一二三等将中选择其中两种奖品,借此弥补。
一等奖设立30名左右,促销费大概是2500元二等奖设立50名左右,侧消费大概是1000元三等奖设立在总数的3%一5%总体促销费用大概1万元左右,一瓶白酒终端价位扣除成本剩下8---9元,中间又经过各层代理,说实在的可能利润会很微薄,但是对于新产品嘛,刚开始最主要的是要得到消费者的认可,建立产品的品牌形象,我们这种促销方式,结合了家长的望子成龙的心切,树立了企业利润取之于民用之于民的企业新形象。不会像打折一样,不会起到促销的作用,反而会影响企业的形象,甚至会让消费者认为是产品的质量有问题。
二、深入渠道营销深入渠道营销首先要善于定位市场重心。各白酒企业应根据企业产品和企业的实际情况,选择相应的目标市场,对于我们公司的低端产品主要定位在
三、四线市场,那么应该将重点放在县城乡镇的批发部、零售商店,同时针对农村、乡镇的实际情况有针对性地开展促销,如春节时买白酒送春联或压岁钱(在酒箱或盒中存放压岁钱)。
其次,要精耕市场,深度分销,拓展分销渠道,开发社区类市场。在社区开发的过程中,
一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货;
二是在广告形