文档介绍：员工绩效考核卡(表2) 编号:WCM-GL-ZJB-03F03
姓名
工号
所属部门
岗位
考核周期
填表日期
计划及实际
NO
计划内容
计划目标效果
计划完成时间
实际目标效果
实际完成时间
1
2
3
4
5
经验总结/原因分析/措施拟定
面谈栏
面谈人: 面谈时间:
姓名
工号
所属部门
岗位
考核周期
填表日期
项
目
信息来源
权重
时间考评
质量考评
综合
质量评定标准:
□计划工作每项按时完成率≥100%,得满分,每迟1天扣N/M分【N代表此项满分值,M代表完成此项工作的计划时间(以日为单位)】
□计划工作每项按质完成率分七级控制,即A-B-C-D-E-F-G七级,------,如无直接关联方由直接上级打分,部门经理把控,总经办监督。
A工作项目质量远远超出预期,即可闭环或应用,此时完全不需重复操作或改变完善
B工作项目质量超出预期,即刻闭环或应用,此时基本不需重复操作或改变完善
C工作项目质量稍超预期,即刻闭环或应用,但此时有些许内容需简单改变完善
D工作项目质量达到预期,此时需稍加改变完善后才可闭环或应用
E工作项目质量基本达到预期,但需努力改变完善后才可闭环或应用
F工作项目质量未达预期,须重复操作或大范围改变完善才可闭环或应用
G工作项目质量远远未达预期,无法局部改善需重复操作
时间评定标准:
□月度个人工作计划(批准版)每迟交1天在最终得分中扣10分
□月度个人工作总结(批准版)每迟交1天在最终得分中扣5分
□周个人工作计划(批准版)每迟交1天在最终得分中扣3分,当月内两周(含)迟交(不论几天)则计划提交分数为0
□周个人工作总结(批准版)每迟交1天在最终得分中扣3分,当月内两周(含)迟交(不论几天)则计划提交分数为0
自评
考评
自评
考评
工作业绩100
计划提交
考评人评语:
签字: 年月日
注:考核合计得分=∑每项考核得分+∑各项加分-∑各项扣分
∑每项考核得分
∑各项加分
∑各项扣分
考核合计得分
总经办意见:
签字: 年月日
总经理意见:
签字: 年月日
备注:
注:时间考评栏中未扣分填0,扣分填写“-扣分额”,质量考评栏填写级别对应的系数
某公司销售人员绩效考核办法
某公司销售人员绩效考核办法
第一节总则
第一条本公司为对营业绩效加以品评、改进,特制订本办法。
第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作,而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。
第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作,而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。
第二节绩效统计
第四条本公司对业务人员个人的销售绩效要加以统计,其应统计项目如下:
一、固定顾客订货数量的统计:
(一) 推销订货数量的统计――指各业务员访问顾客时所接受的订货。
(二) 信电订货数量的统计――指各业务员所辖区域顾客来电或信的订货数量。
二、新拓展客户订货数量的统计――即非固定(或非原有)客户的订货。
三、销售出货物被退回数量的统计:
(一) 因业务问题被退货的统计――指生产能力不足,无法按时送货而造成的退货。
(二) 因品质问题被退货的统计――指因产品品质不良而且造成的退货。
(三) 因误期问题被退货的统计――指未按客户指定日期送货而造成的退货。
四、折让金额的统计。
五、销售货物作废的统计――指业务员已开出“销售清单”并已登记入统计表,但在未送货前又取消订单的数量统计。
六、销售货物优待款额的统计――指佣金款额的统计。
七、实际销售额的统计――即客户的订货累计额扣除退货、折让、作废、优待之后的统计。
第五条凡个人销售出货物被退回者,若这批货物是上个月份的订货(或送货),而在下个月份被退回,其被退回数量,应从本月份(或下月份)该业务员的销售实绩中加以扣除,或者追回与该被退回数量相对应的绩效奖金。
第六条对业务员个人销售的损失和收益应加以统计,即对个人销售毛利加以统计,其统计项目分别如下:
一、个人销售成本价值的统计:
(一) 制订各产品的边际成本(即边际价格)以及推销成本。
(二) 销售费用的统计――即工资津贴、机车保养、油料、旅差费等费用的统计。
(三) 其他费用的统计――即如交际、赠送以及其他费用,运费亦应列入其中。
第七条对业务员个人销售货物收入款额的实绩加以统计,其统计项目分列如下:
一、本月应收货款的统计(含本月月底之前应收未收的所有款项)。
二、本月实收货款的统计(含期票)。