文档介绍：培训机构招生工作计划
篇一:
2017年培训机构年度工作计划2017年度工作计划
一、本年基础工作:
1、广告的设计、制作以及投放;
2、网站的设计、制作、维护和宣传;
3、学校动态的编写和网站的更新;
4、利于学校发展的各类机构的协商合作;
5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新;
6、讲座的多样性和专业性;
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容:
1、全年招生计划:
全年计划招生计划金额80万,计划招收新会员人数140-170人。
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。
建立完善的网络营销策略,市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立学校内部市场客服体系,包括新拿名单的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开发,对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系,包括市场调研(工作出发点)、竞争对手(工作参照点)、合作机构(互利合作),市场定位
,产品,价格,促销类活动。对外(商业媒体合作机构)的接待服务标准、话术应对技巧。
5、新学校网站开通,及时更新最新内容;
6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传,在一些社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。
8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作,拓展学校宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立,策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员,商业合作机构,中小学校负责人,媒体等增加社会曝光度,为后期合作建立基础。
10、联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题:
1、市场部客户建立维护流程还未成熟,还缺至少1人,专门从事文字编辑,客户归档及信息维护。
4、各类客户数据库还未建立完善,无法未充分利用已有客户资料。
6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效,亟需改进提升!
四、2017年各项活动数据:
学校小型公益讲座30-50场,招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右,印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万,招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名,新增训练师8-10名(包括新园)。篇二:
培训机构招生工作思路探讨培训机构招生工作的新思路学生是整个培训机构运转的源头,也是整个培训机构的生命线。因此,整个的学校经营都要依靠和围绕它来展开。从整合营销的思路来重新审视招生工作状况,并由此提出新的招生理念和运作思路,希望对培训机构的经营有所启迪。
一、培训机构招生中的误区与障碍
(一)招生与教育教学(生产)部门的分离具有企业特性的培训机构也参照企业的运作模式,设制一个类似于营销的招生部门。一方面,招生部门工作能够专业化、专门化,能够集中精力。另一方面,也不可避免地产生了相对分离的弊端,使得招生与教育教学工作不时发生许许多多的冲突。
(二)招生与研发部门的割裂培训机构为了保证自己办学中的创新,提升自己的办学特色,而重视教育科研,设置类似于企业中研发机构的教科所或教科中心,但