文档介绍：21世纪,随着科技进步和社会经济的发展、人民生活水平的不断提高和爱眼意识的增强,眼镜业已成为极具发展潜力的产业。目前我国已成为发展潜力最大的、世界领先的眼镜生产大国和消费大国。可是我国的眼镜店眼视光技术从业人员大部分仅经过社会培训,部分人还在无证上岗,专业人才良莠不齐,造成验光配镜合格率仅约60-70%。作为一名眼视光专业的毕业生,改变这种现状是我们的一种责任。而开一家专业的眼镜店不失一种很好的选择。
前言
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.眼镜行业发展的走势预测
中国眼镜协会调研资料表明,今后五年中国眼镜行业将在质量和数量上得到更快地发展:眼镜行业的工业产值将平均每年增11%,中国眼镜出口将平均每年增长12%.
中国将成为在眼镜生产、验配服务、消费和管理等方面均居于世界领水平的大国。
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眼镜行业市场需求
我国近视眼等发病率50~60%,需戴镜人约3亿人;WH0调查资料也显示,我国4亿城市人口中,有50%的人需要做屈眼视光技术专业教学资源库——可行性研究报告5光矫正,但目前只有25%得到眼镜、隐形眼镜或屈光手术的有效矫治,其余75%的人群尚未得到有效的矫治。这都表示眼镜市场还有巨大的发展空间。
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乐清市场调查
乐清市,是中国浙江省辖县级市,由地级温州市代管. 乐清市经济发达,是中国市场经济发育最早、经济发展最具活力的地区之一。乐清已有的眼镜店有40家。其中黎明眼镜、明美眼镜、唯明眼镜、明朗眼镜、精功眼镜为专业正规的眼镜店。在柳市、虹桥、白象等地有多家连锁。其余的眼镜店的性质大多属于自营,规模相对较小,店内的装修简单,备货量少以及硬件设备简单,有些还是年代较长的夫妻店,技术薄弱。这说明乐清的眼镜店已经处于发展的阶段但还还没有完全发展成熟,加上大多数的连锁店价格较高,还存在一定的市场和发展空间。在乐清开眼镜店也是一个不错的选择。
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明确目的
店铺地址: 清远路
清远路为2 级商圈,上与汽车站接壤下靠近时代购物中心,地理位置优越,交通便利,人流量大。
店铺面积:店面面积为100平面。
店面名称:徐张田眼镜
优点:1与众不同的名字吸引眼球。2可以把认识我的人发展为客户。,我也希望把自己的店做大让更多人知道我,并且把这个店一直传承下去的一种期望。
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店铺定位
本店以青少年为主要服务对象,产品以中低档框架眼睛为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。店铺装修以简约清爽为风格,在添加一部分的时尚元素。
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营销策略
产品策略———个性化设计
在眼镜的销售过程中,在镜框上加入数码彩妆技术(据调查该技术成本很低),根据顾客的要求,可以将消费者的照片,名字等图案印到镜框上,为消费者打造独一无二的眼镜,突出消费者的个性。
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对不同的人群有不同的策略。
儿童市场:
这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。对他们来说眼镜的质量和作用是关键。为儿童配镜时,主推功能型镜片,并且家长填好联系方式,以便更好更及时的进行追踪服务。
青少年市场:
这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解, 他们配眼镜 除了近视的需要,还有的是为了美观和赶时髦。,对这一市场,我们推出了多种服务:不只是普通的近视镜,还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。选择镜框和镜片尽量从时尚的角度来选择。
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老年人市场:
他们相对来讲更注重价格和实用性。老花镜不需要像青少年市场这样的花样繁多,质量是第一要求。
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