文档介绍：一、网店简介
(1)网店名称:simple—beauty时尚女装
(2)主营商品:本店以时尚休闲女装为主,其中包括T恤、衬衫、韩版上衣等。
(3)服务宗旨:维护顾客的权益,保证顾客享受最好、最周到的服务。
(4)经营模式:C to C交易模式
(5)顾客定位:我店锁定女性自身年轻与美丽、拥有活力的特点,将18--40岁的女性上班族和学生作为服务对象。
二、商品与服务
我们提供的货物货真价实,如果看发现收到的货物与描述不符,我们将如约退款,同时也要积极和顾客沟通,让他们更多的了解我们,只有让顾客满意,我们的店铺才会有更大的发展空间。
产品策略:
在这个追求时尚的时代,服装是每个爱美女性必不可少的选择之一,为了满足顾客的需求,保证每天有商品上架,并准确了解有关商品的描述,将商品上架定在上网次数最多的时间,把新上架的商品放在店铺最前面,同时以独特的方式出现在顾客眼前,并且在热卖区上传多件最近热卖的商品。
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实行限时购买策略,对一些与淘宝上热卖的类似商品在一个规定的短时间内抢购,节假日期间举行一些特价商品促销,刺激顾客购买欲对于购买数量多的顾客,给予包邮、减价以及赠送礼品等优惠,对于多次在本店消费或一次性购买商品较多的顾客,我们将对其实行会员制优惠。
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为了防止货物积压,同时降低一定的风险,我们选择熟悉的进货渠道,或在阿里巴巴上面批发一些商品,然后自己卖,这样我们将拥有比较广的货源,还可以选择到周围的市场进货,这样的好处是知道商品的质量,卖货比较自由,当然,控制成本和低价进货是十分重要的。
三、产品定价
对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法:
1、成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价。
由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价能力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
(1)尾数定价策略:在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。
(2)整数定价策略:与尾数定价策略相反,利用顾客"一分钱一分货"的心理,采用整数定价。
(3)特价定价策略:适用于竞争较为激烈的产品。这是利用部分顾客追求廉价的心理,店铺有意识地将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,如减价和拍卖宝贝等
四、市场分析
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随着网络的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西,这种方式正慢慢的推广开来,为个人和企业在互联网上带来了更多的商业机会,所以,我们应该紧跟时代的步伐,目前,国内电子商务发展还处于初级阶段,作为电子商务专业的我们更应该把握机会“通过淘宝网,实现创业梦”。现在,随着时代的不断升华,人们对时尚的追求也越来越高,我们就该不