文档介绍：服装店五一促销方案
某服装品牌五一销售(促销)活动方案某服装品牌五一贩卖(匆匆销)运动计划要想与狼共舞xxx衣饰必需起首酿成狼,而本年的蒲月长假时代的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。以是必必要出奇招制胜。一方面咱们坐下来岑寂的阐发市场配景,认清咱们所处的位置;另一方面也要做康复背水一战的思惟预备。
一、市场近况与阐发 1.市场配景
(1)全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业赓续增多,商家赓续涌现,瓜分开花费者的荷包,挤占着休闲服的市场。
(2)产物布局类同,但老品牌占优势眼下固然几家休闲服的产物布局固然类同,然则照旧是老品牌占优势。缘故原由是它们的市场积累丰盛。
(3)品牌形象综合从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复, xxx整体上和他们比照样有一段间隔。
因为各家品牌的衣饰布局,乃至品牌形象都很类同,以是在蒲月份必然会有一场剧烈的价人民币战。
花费者对休闲衣饰的熟悉有较快的进步,他们不仅仅是看产物,同时还寻求价人民币比例。
2.竞争者状态(温州地域)第一团体军:
邦威、高邦,他们是当先品牌;第二团体军:
森马、拜丽德他们是强势品牌;第三团体军林中鸟、意丹奴。
特色:
品牌着名度高,企业气力强年夜,告白投入年夜。施行当地化战略,低落本人民币,强化竞争力。
3.花费者状态花费者对休闲衣饰曾经认同,常常购置者占78.89%,偶然购置者占 8.15%,只要2.96%的人历来不购置。但春秋布局显著偏小。
花费行动特性:
重价人民币,但对品牌附加值观点隐约。但也已有一部门花费者熟悉到这一点。
4.***乱的市场表示着名度、佳誉度不十分高。有必定的市场据有率,尤其是南边市场。并且本年产物开发回有必定的竞争力。固然有前一段光阴特价的不俗表示,但综合气力表示不凸起。论断:
市场后劲极年夜,教育改变领导花费者义务綦重。
花费者曾经被造就起花费休闲衣饰的****气,这个花费****气是几家牌子配合实现的。从久远来说,今朝花费者有相昔时夜的部门会有换口胃的倾向,市场后劲极年夜,但造请教育花费者是较历久渐进的进程,林中鸟任重道远。纵上所述,怎样让花费者懂得xxx真正的名牌,尤其显的紧张。必需应用新店开业的契机和一系列品牌推广运动,抒发林中鸟品牌内在,从而到达惊动效应。**问题许多,但可变要素多,只要偏向仇家,事情到位,就会有优越后果。此中两点很重要:
一是产物特色、产物资量很康复,只是本来没有把它很康复地流传进来。
二是林中鸟影响面不年夜,但让人有亲切感。堪称危险与康复处同在,机遇与应战并存。
二、运动目的
1、充足展现xxx奇特的个性魅力。
2、进步***乱的佳誉度。
3、以温州市区***乱专卖店为泉源效应,带动周边地域的专卖店的贩卖。
4、匆匆进***乱在市场的成长。
5、进步营业额
6、增长社会效益
7、增强公司全部员工的凝集力
三、运动主题运动主题:
火红蒲月别样天
四、运动标语运动标语:
你火了吗?意为:
(1)花费者应该摈弃曩昔破旧的花费理念,从新选择花费目的;
(2)花费者应该选择新的品牌花费,该换换口胃了;
(3) 炎夏即未光降应该添置几件清冷的衣饰了;