文档介绍：x大学x学院
互联网+x荔枝蜜项目创新创业计划
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目录
一、摘要 1
二、企业介绍 1
三、行业分析 1
四、产品经营的目的介绍 1
五、人员的组织结构 2
六、市场预测 3
七、营销策略 3
八、制造计划 4
十、风险与风险管理 1
十一、方案调整 2
十二、总结 3
一、摘要
蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品,也是最常用的滋补品之一。据分析,它含有与人体血清浓度相近的多种无机盐、维生素、有机酸、和有益人体的健康微量元素。具有滋养,润燥,解毒之功效,它的使用在中国有着悠久的历史。在现代社会蜂蜜的功效更是得到广大认可,改善血液的成分,促进心脑和血管功能,保护肝脏;迅速补充体力,消除疲倦,增强对疾病的抵抗力蜂蜜还有杀菌的作用,治疗失眠,润肠通便等。尤其是蜂蜜的美容作用更是得到广大美女的追捧。
鉴于蜂蜜独特的功效和各界人士对蜂蜜的认可,在市场上有着很重要都地位。但市场蜂蜜严重掺假现象更是让消费者望蜜兴叹,尤其是在校女大学生,蜂蜜的美容调节功效对他们有者同样的吸引,只是鉴于市场上蜂蜜掺假比例较多,而且自身经济条件局限。
二、企业介绍
公司共六个人组建而成,主要通过微店对产品进行销售,主要面向全国大学生市场,特别是女大学生。
同时,响应国家号召,万众创新,大众创业,结合所学专业以及自身优势,通过创新创业的方式,通过借助互联网平台,通过微信微店线上渠道,将产自农村的蜂蜜销售至全国,帮助农民发家致富,发展农产品电商。
三、行业分析
蜂蜜作为一种保健品,在目前的市场占有率是比较少的,所以很有市场。而从未来的发站来说,随着经济的迅速发展,人们生活水平的日益提高,物质生活越来越丰富,人们对健康也越来越重视, 0
所以,未来的健康行业应该会很火爆。这是时代的潮流,而蜂蜜拥有其自身的美容保健的特质,将顺应潮流。因此,蜂蜜市场尚未很好的开发,未来的需求将会更大。
四、产品经营的目的介绍
一巴掌微店以销售荔枝蜂蜜为主要业务的微店,从春季荔枝成熟开始进行荔枝加工,加工成蜂蜜供一年销售。荔枝产于南方,被誉为“果中之王”,其制成的荔枝蜜是中国南方地区生产的上等蜂蜜,芳香馥郁,味甘甜,略带荔枝果酸味,集蜂蜜之清润,去荔枝之燥热,为广大消费者所喜爱。
由于我们产品的主要消费群体为我校女大学生,所以主要强调蜂蜜的美容助眠调节作用:美容养颜,补血养血,促进消化吸收,增进食欲,镇静安神,提高人体免疫能力。
我们的产品全部来自于农家自酿蜂蜜,纯度较高,采用统一简易包装,统一价格,产地直销,薄利多销,把最大利润让利给消费者,对于经济条件有限的在校大学生具有较大的吸引力,而且销售点固定,送货上门,购买方便,售后服务方便,接受上门投诉,可信度高。
五、人员的组织结构
我们的微店名为“一巴掌”,“一巴掌”也是我们的团队名,我们团员由一个男生,五个女生组成,一巴掌中五只手指加掌心代表我们六位团员团结友爱,互利,分工明确的团队特点。“一巴掌”作为微店名是我们的创意,名字爽朗上口,时尚响亮,充满个性,符合大学生对自由,创新,独立的追求。“一巴掌”也象征五指连心,代表我们热心,用心,匠心,忠心,耐心的服务态度。
我们团队有六人,任务分配如下:
职位
负责人
职位描述
总经理
x
管理公司一切的日常运作
营销部
x
负责产品的推广,营销计划的制定及实施,与客户沟通
财务部
x
负责公司日常经济业务核算
采购部
x
负责与供应商联系业务
运营部
x
负责网络平台设计与相应网络技术问题
物流部
x
负责监督产品运输
分配理由:
1、郭彩萍:善于人际交往,议价能力较强,体力较好,家乡为荔枝生产地,有亲戚养蜂,卖蜂蜜,可以交流借鉴经验。
2、马诗杰:在部门任职留任,有招新人、培训新人的经验。性格温和,亲和力较强,注重细节和人物心理分析,对形象要求较严,适合代理人员的招聘和培训。
3、钟天喵:擅长计算机多媒体技术,具有很强的艺术天分,想象力丰富,在校期间策划组织过许多活动,对于产品形象宣传较熟练。
4、郑婷婷:喜欢销售工作,性格开朗活泼,朋友广泛,在校期间在宿舍开过零食铺,从事零食销售,在处理蜂蜜的销售问题和与消费者,代理商沟通方面具有经验。
5、张金龙:在校期间从事外联工作,性格开朗大胆,勇于挑战,对外沟通能力强。利于销售和协调代理商关系。
6、欧阳美婷:喜欢整理总结事物,擅长整理工作。对事情认真负责,追求完美,适合整理分配工作。
六、市场预测
市场需求预测
广东地区属亚热带季风气候,常年多风燥热,尤其春秋冬季节天气干燥。所以许多女生抱怨水分不足,皮肤干燥,肠胃不好等。对蜂蜜的潜在需求较大