文档介绍：格瓦斯营销策划案
“健康、快乐胃动力”
市场分析
营销策略
行动策划案
目录
Ⅰ市场分析
企业的目标和任务
目标
任务
市场现状和策略
零售终端的前期快速铺货,大众媒体的前期宣传
1、大量举办促销活动及体验式营销
2、利用娃哈哈其它产品的知名度带动启力的产品推广
3、继续赞助有影响力的大型活动
4、迅速打入一线城市夜生活场所
.....
市场格局
本土其他品牌建设不完善
保健饮料市场机会多多
策略
娃哈哈继启力推出市场一年后又一力作格瓦斯,该新品一经上市,成功俘获经销商和消费者的眼球,有关人士预计在3~5月全国销量将便达到2000万箱的销量,而这也标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
主要竞争对手
行业竞争分析
行业竞争分析
购买者讨价还价能力较高
替代品威胁较大
潜在进入者多
供应商讨价还价能力一般
现有竞争激烈(华义,秋林)
竞争者的优劣势分析
品牌
竞争优势
竞争劣势
秋林
历史悠久占了东北三省近百分之九十的市场,口味纯正。
知名度仅仅在东北地区,其他地区知名度低
华义
无添加任何香精
,原味纯香
知名度低
娃哈哈
有得天独厚的渠道
后入主, 所选的
目标顾客群相对狭窄
定位不明确
品牌知名度
高,强大的宣传力度
营销外部环境分析
法律法规
技术
成本
社会环境
环境
经济
外部
竞争