文档介绍：驰骋天下万籁俱静
新一代天籁上市整合营销规划
徐州地区
2013年01月29日
徐州跃动文化传媒有限公司
目录
背景介绍
徐州地区购车特点
传播规划
上市会创意及流程
预算
徐州跃动文化传媒有限公司
背景介绍
将全新天籁引入本地市场,引起本地市场客户的关注度;
向潜在客户介绍全新天籁车型的亮点及定位,一起目标客户群体的兴趣,激发购买欲望,实现短期成交;
激发保有客户兴趣,增加再次购买机会;
提供媒体曝光率,引起媒体广泛宣传报道;
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竞争业态分析
徐州跃动文化传媒有限公司
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徐州地区中高级车上牌量对比
徐州跃动文化传媒有限公司
怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注?
解读目标市场目标消费者特征
徐州跃动文化传媒有限公司
33-40岁左右城市中坚阶层,男性,
从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域
不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及
更高品质生活的智慧型现代成功人士
生活于现代化都市;
是企业中高层管理者;
以自用为主,用于上下班,外出与朋友相聚或运动,
车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。
他们想要的感觉—
身份、舒适
天籁目标消费者特征
徐州跃动文化传媒有限公司
徐州人的性格特点
徐州地处江苏的最北端,中国的交通要到,兵家必争之地,素有五省通衢的称号,所以徐州人的性格属于北方人,性格豪爽,大气、爱交朋友,好面子、性格略有点暴躁,喜欢安逸舒适的生活,喜欢看个热闹,但是又有兼有南方人的狡黠,小算计,在中国也是一大特色
徐州当地用户群分析
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第1步:在购车前,现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息,主要关注:油耗、安全。
第2步:在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。
第3步:一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车,听销售顾问的讲解,问是否有优惠。
第4步:偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。
第5步:看看保险是否有折扣,政策是否有利于个人购车。
第6步:找朋友,托关系,看是否还能再优惠
第7步:决定购车。
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