文档介绍：矿泉水销售计划书
篇一:
矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析:
纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好:
在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象:
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位:
解渴、保护视力(富含硒) 物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析:
硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。7产品主要功能:
解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户:
以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。
9营销理念:
出售水,同时出售健康,给您好视力。
10产品包装:
塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格:
500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。
12销售地点:
各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划:
广告诉求对象:
中小学生广告诉求点:
改善视力产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力,我想可以找眼睛较大的明星代言,又因目标客户主要针对学生,因此要找一个大多学生喜欢的明星代言,广告词为“天天喝天露,视力上一步”。
广告发布原则:
以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式:
1) 传统节日可打折,买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2)可设置抽奖形式,打开瓶盖,若发现有“恭喜”两个字,则可免费再来一瓶。
3)限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可免费得一瓶。天露4)篇二:
昆仑山矿泉水市场营销策划书目录昆仑山矿泉水市场营销策划书 1
一、市场环境分析1
1、昆仑山矿泉水简介1
2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 2
3、消费行为分析 2
二、目标市场营销战略 4
1、市场细分和目标市场的选择 4市场细分4 市场的选择5
2、市场定位:
6
三、市场营销策略 8
1.产品 8 2.价格9 3 促销 10
4、渠道11
四、经费预算12
五、策划方案控制 13
六、结语15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人:
张应辉2017级市场营销专业1班摘要