文档介绍：市场通则

经营管理通则
总则
优化公司的市场与用户,是公司经营工作的最终目的之一。为更好地规范营销机制,提高市场的效益回报,特制定本制度。
本制度适用于公司所属各业务部门和岗位人员,所有关及公司营销的业务管理和事务,均需遵守本制度。
本制度纳入薪资体系考核,执行考核标准为每项1-10分,由考核机构监督落实。
市场开发管理
,对公司尚未使用的市场资源,有计划、有步骤地采取市场开发行动,不断扩大销售。凡是新开发市场,遵循“谁开发、谁收益、谁负责”的基本原则。
,应当首先做到情况明了。宁夏区内已经授权业务代表的用户,公司不提倡跨责任范围开发。坚决杜绝业务代表之间不顾公司市场大局,互相拆台。
,应遵循公司经营和发展方向,其规划和实施,需经总经理提请董事会呈准。现有片区的开发,其计划、指挥和管理工作,由业务部门分管副总经理负责。具体市场作业由各片区业务代表按照有关程序实施。
(用户)开发管理程序:①业务代表提出包括准用户意向在内的书面报告②部门负责人组织考察③签定合作协议④业务代表跟踪试单情况,进一步全面考察,并做出是否可以发展的判断⑤进入正常供货并纳入用户管理系统。
用户授信管理
. 公司所有用户,必须纳入授权信用管理体系,以加强资金回笼和有效的管理,规范财务、销售等部门工作,加强与客户的交流、合作,监控应收账款,实现公司年度应收账款目标。
,适用于公司ERP管理的客户,由公司财务部、各业务部门、业务员具体负责进行管理。

3. :授信政策指给予客户、业务员、业务部门一定金额的欠账,包括授信期间、授信额度、授信标准、利益折扣三种。
3. :允许用户从购货到付款之间的时间。
3. :允许用户在授信期间赊销的金额。
3. :指
用户获得企业商业信用所应具体的条件。
3. :①企业对现款结算的用户给予商品价格上的扣减。②用户年度累计超额购买本公司物资的奖励。
3. :用户获得信用应具备的条件,也是对客户分级管理的重要条件。具体包括:
3. :客户的信用、履行偿债义务的可能性,它包括经营历史,同行业中的品行,商业、银行信誉和忠诚度等。
3. :指用户偿债能力,包括流动资产的数量、质量、流动负债的比例、资金状况。
3. :指用户财务实力、财务状况,具体包括实收资本、经营业绩、管理能力等综合能力。
3. :指用户在拒付款项或无力支付款项时,可以抵押的能力。
、管理职责
,并组织与协调信用等级评审工作,会同财务部、企管办共同确认客户分级。
,授信额度的分解、控制与跟踪管理。