文档介绍：361度年度策划书
目录
一、摘要
二、市场环境
三、营销目标
四、营销战略
五、营销4P策略
六、组织架构
七、费用预算
摘要:
品牌年度发展的定量目标:销售额:达到50亿元;费用预算:22600万元。
品牌年度发展的定性目标:品牌知名度达到95%以上,产品忠诚度达到80%以上。
市场环境:
外部环境分析:随着中国市场开放程度不断加深,人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办,给中国的休闲产品注入了更多的活力,市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时,人们穿鞋就如同穿衣服一样,不同的穿着用途和不同的场合,人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中,未来休闲鞋(包括运动鞋)和越来越时装化和个性化的女性将得到较大发展,休闲鞋的多功能,舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。
政策因素:2011年,我国将继续实施积极的财政政策,保障民生,扩大国内消费能力,通过扩大公共消费稳定私人消费预期,带动私人消费,加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫生体系的支持力度;在这样的经济政策下,会有越来越多的人转向于生活上的消费,特别是穿的这方面来,这样就保证了足够多的市场购买力,使得衣服、鞋类的产品得以热销。
内部环境:
组织分析:2007年,361°全面整合内外资源,升级传播手段,前瞻性地形成强势赛事资源布局和媒体资源布局,致力于深化专业体育用品品牌形象,提升品牌美誉度。
同年2月361°与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级,共同打造中国最具影响力的网络社区平台,“赛事共建,会员共享”最新合作理念引领网络体育营销一路突破向前。361度通过不断地创新自己的经营模式,致力于把自己的品牌推出去,得到更大的发展。
销售回顾:截至2010年12月31日止中期业绩,数据显示,2010年下半年,(以下单位均为人民币),%;,%。
而数据显示,去年下半年361度公司增加零售***服装门店336间,总数达到了7363家,分属于3459个授权经销商;361童装门市总数增长至487间,其中133间为***服装门店内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度,每年为其销售网络增加600-800家门店,并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别来看,,%;服装产品销售增长42%。公司2010年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线,比2010年6月底增加了1条。此外,服装生产线的总年产能为500万件。2010年下半年,%,主要是由于研发开支、新聘管理层员工及部门主管的薪金增加所致。其中,%,%为广告及营销开支,%;员工成本更是大幅增长,2010年下半年开支约为8810万,%,上一年同期,劳工成本约为3080万,%。
渠道分析:361°的市场网络覆盖面广,截至2009年4月,361°在
大陆地区拥有5900家销售网点。
网络布局:361°市场网络建立通过全面深度的市场分析,结合科学先进的行业运营经验,确立了以东北沈阳;华北北京、石家庄、济南;华东南京、上海;中部地区武汉、郑州;华南广州;西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场;并积极寻找战略区域版块,继
续推动市场建设。
而为了传达品牌信息及提升品牌知名度,361°在全国核心市场开设旗舰店、明星店,辅以普通店、单品店,依托德国国际顶级空间设计资源,打造属于361°特有的空间形象,提升消费者的购物体验。
人力分析:361度公司在2003年成立后,一直都保持着高速的发展,公司的人力资源也就越来越多,而公司能很快地调整好自己的战略计划,说明其人力分配非常合理,能最大限度地促进公司的发展。在09年的时候
劳工成本约为3080万,%。而到了10年公司的员工成本更是大幅增长,达到了5000多万。
投入产出:2007年,361°与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁,共同推动中国羽毛球事业突破向前。361°TV5继续打造“361°娱乐篮球”,在06年的成功基础上,加大赛事推广力度,合力打造东方街球文化最耀眼新标志。2008年,361°签约金门马拉松、郑开国际马拉松,同时成为此项马拉松赛事2009年