文档介绍：如何向商家推荐广播电台广告
以前广告客户所接触到的媒体主要是电视、报纸、户外等,广播电台处于较弱状态。从2005年开始,由于全国汽车数量的急速增加。在车上收听广播节目的****惯已逐渐形成,又加上很多大城市大下班、节假期期间城市交通堵车严重,司机与乘客增加了收听广播的机会。如听听路况信息,了解当日新闻、天气以及休闲娱乐信息等。这种在汽车上收听电台节目的人群被称作时尚移动群体,并且这个群体都是中高端消费者,正式很多商家需要寻找的目标群体。从此,广播电台也开始进入辉煌时期。
面对广告客户,面对激烈的媒体竞争,我们如何推荐广播电台呢?
首先要让客户深度了解广播的特点
广播受众年龄低,文化程度高。
根据数据显示,广播受众具有年龄覅、文化程度高的特点。特别是娱乐节目,娱乐节目的听众多为有高消费能力的白领、金领。对于广告投放,这些人群是各类产品广告追逐的目标,具有较高的价值。相对电视、电视观众规模大,其构成基本与全体人口的构成一致,白领受众数量明显少于广播。
2. 车载听众比例升高,广播受众含金量不断提升。
车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势,在首都和台湾地区,车载听众比例已高达53%,超过了再其他地方收听的比例。在美国,车载听众比例已高达70%以上,预计2010年我国车载听众比例将超过46%,成为广播广告的巨大“金矿”。
,收听时间不断增加
广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以再户外活动的时候收听广播,可以在做家务的时候收听广播,甚至可以再学****工作的时候收听广播。
连续调查平均数字显示,%,比电视观众比例高出20个百分点。
“躲避”广告,遇到广告较少换台
调查显示,约有60%的听众遇到广告不换台,30%左右换台还会回来,这有力的保证了广播广告的到达率,效果也比较好,而电视观众遇到广告的换台率很高。
第一、广播广告的千人成本低。
第二、广播广告制作成本低,是电视的几百分之一,乃至千分之一。
二、要了解客户是如何选择广播的
一个成熟的广告客户会根据一系列指标分析、比较各个电台、不同时段的广告价值。从而做出投放决策,这些指标包括目标群、到达率、到达率、收听率、听众构成、千人成本等。
除了这些基本指标之外,广告客户可能还能分析听众的广播收听行为,如收听时间,收听地点等。因此,电台在广告营销中,应该紧紧围绕上述指标,向客户充分展示自己的价值优势。
三、挖掘都市广播的新特点,创新营销