文档介绍：冠豸山三年营销行动纲要
(初稿)
中星旅业
2010年12月
有必要首先说明的是:未来三年冠豸山的营销主要体现在公关、促销和节事活动策划运营三大方面,中星旅业将善用其较为成熟的全国旅行代理机构通路、全国旅游媒体宣传通路和旅游节事策划运营团队,目标一致,那就是为冠豸山系列旅游产品带来更多优质的旅游消费者。
以下为初拟的冠豸山三年营销行动纲要,主要阐述的是品牌营销和节事营销工作计划,而主要客源市场的旅行代理营销,作为我们的本职工作,不在此赘述,将在未来实际合作运营中有序分步实施。效果也是看一个,那就是为冠豸山系列旅游产品带来更多优质的旅游消费者。
(一)旅游品牌营销系统工程
对冠豸山旅游的品牌重新开发,建立在实施“系统工程”的基础之上,使品牌建设工作完善落实、层次分明、丰富精准。一般而言,旅游景区的品牌系统工程包含以下10项工程:
1部电视宣传片
1本专题图书
1个专题网站
1套主题宣传口号
1首主题歌
1位形象大使
1个吉祥物
1个博客
1台高峰文化论坛
1个著名节庆活动
1个媒体大事件
当然,我们并非全做,而是按照景区品牌建设惯例,计划三年内有选择的完成上述工作。而在品牌建设的实际过程中,对事件的宣传和推广,可以是贯穿几项具体品牌工作的闪亮逻辑主线,并可有效实现具体品牌步骤间的联动和相互呼应,使品牌推广效应成倍叠加。
2、旅游品牌营销指导思想
新媒体突破
传统媒体策应
事件营销异军突起
活动策划打开市场
力争年年有主题,季季有活动,月月有亮点
3、品牌营销三年规划
2011年“定位重塑年”:
主题:探秘冠豸山
目标:全新旅游整体形象
事件:冠豸山客家文化论坛
重点:重新定位冠豸山,启动全新整合宣传营销,主打闽西客家文化和温泉养生文化,现有优秀旅游资源重点宣传
2012年“形象深化年”:
主题:光耀冠豸山
目标:旅游整体形象全国为人所知,重点市场广为人知
重点:主体旅游资源知名度提升
2013年“市场稳固年”:
主题:辉煌冠豸山
目标:冠豸山旅游营销与推广理论体系确立
重点:“品牌营销冠豸山模式”进入提升性宣传
4、三年行动计划表
表1:2011-2013年冠豸山旅游品牌系统工程行动计划
2011年
2012年
2013年
系统工程
完成目标
1个专题网站
1套主题宣传口号
1个博客
1台文化论坛
1位形象大使
1本专题图书
1首主题歌
1个吉祥物
1个节庆活动
1件媒体大事件
1部电视宣传片
(二)特别营销活动策划
初步策划12大特色活动,计划在三年内完成实际运营,大约一季度一次,与重大品牌营销事件紧密结合。
待选的特别营销活动如下:
(1)冠豸山客家文化展
在冠豸山新兴的观光休闲地带开辟全现代化展区,全面展示闽西客家文化,附设游客亲身体验项目,形成固定旅游线路和产品。
(2)连城地瓜节暨闽西土特产品博览会
在冠豸山新兴的观光休闲地带开辟全现代化展区,每年牵头举办连城地瓜节暨闽西土特产品博览会,从企业与经贸交流角度延伸,促进当地会议会展旅游。并与红汤温泉度假村以分会场或会议体验场的形式,形成互动,发展成固定旅游线路和产品。
(3)中国冠豸山法官论坛(或全国法院系统登山赛)
冠豸山以其主峰形似古代獬豸冠而得名,獬豸是传说中的一种野兽。据说,它独角高额,能分辨是非曲直,见到有人相斗,会用角“触不直者”;听到有人相争,会“咋不正者”。后被楚王所捕获,照其形象制成衣冠。秦灭楚国后,将该冠赐给御史佩戴,遂称为“獬豸冠”(汉杨孚《异物志》),该冠即成了法官的代名词。直到清代,御史及按察使的补服前后还绣有獬豸图案。
建议以此文化资源为依据,面向全国法院系统营销,筹办永久性中国冠豸山法官高峰论坛,包括创建法制社会研讨会、评选“全国模范法官”等活动。
(4)红汤温泉美女摄影展
邀请全国知名摄影师、摄影爱好者,参与红汤温泉美女摄影活动,甚或举办人体摄影活动。优胜作品用途:主题摄影展、旅游明信片、红汤温泉度假酒店装饰画、宣传图片等。
爱美之心,人皆有之,举办此类活动可以打造红汤品牌,甚至形成“红汤美人”形象品牌系列产品来助推冠豸山。
(5)红汤温泉红泥浴
利用红汤温泉浴场,邀请休闲达人参与温泉红泥浴,并制作视频,形成专门策划和推广战略,例如,借优酷网平台推出视频等。
(6)冠豸山美食节
连城美食具有推广前景,精选十种代表性美食,以冠豸山美食名义,组成美食推介团,在全国主要客源地如北京、上海、广州、深圳等地,和当地酒店合作推出闽西冠豸山美食节活动,巡回推介展示。并围绕美食,推介十条经典闽西冠豸山
(包括红汤温泉等)旅游线路,将美食巡展与旅游景点巡展巧妙结合。
此外,可针对性巡展。即与重点周边市场目