文档介绍：贵州联通2G产品及佣金 优化方案
销售部
目录
一、指导思想
三、佣金政策
四、支撑要求
五、执行进度安排
二、产品及渠道
一、指导思想
本次优化将2G业务的重点目标市场分为城镇、农村及专业市场,实施重点区域、重点业务的差异化经营策略。
1、针对城镇区域和流动人群、工程项目市场,通过优化现有产品以及新增优势产品吸引异网用户转网,形成2G业务新的增长点;
2、在农村市场,以现有产品为主,在确保有效发展的前提下,稳定2G低端用户规模,确保收入平稳增长。
3、在渠道规划上,要迅速扩展2G有效销售渠道,并与现有主要销售3G产品的渠道严格进行区隔,避免2G、3G业务相互冲突,相互影响。
二、产品及销售渠道
2G品牌与产品体系:
世界风
资费特点:长市漫(省内漫游)一体资费、合账计费。针对中高端用户群体。
新增产品:世界风“全家乐”套餐。
新势力
资费特点:增值业务+校园小区语音优惠。针对校园学生群体。
预计6月份组织校园产品的专题研究,在6月底推出。
如意通
资费特点:长市一体优惠。针对中低端及特殊用户群体。
优化如意通大众套餐,推出如意通新大众套餐,并将套餐中中高档套餐包装为“长市王”产品推出。
资费特点:市话优惠。针对中低端及特殊用户群体。
推出如意通“本地卡”和如意通“工程卡”
优化以后2G主要产品对应的目标市场及销售渠道:
品牌
产品名称
目标市场
销售渠道
产品属性
付费类型
世界风
世界风全家乐套餐
城镇区域异网商务用户、家庭用户
县城以上自有、社会渠道
新增
后付费
世界风商务套餐
城镇区域高端用户
在售
如意通
如意通新大众套餐
城镇区域有长市话需求的大众用户
优化
准预付费
如意通新轻松卡+惠农优惠包
农村地区常驻人群
乡镇以下区域自有、社会渠道
在售
准预付费
如意通本地卡
城镇区域有市话需求的大众用户、流动人群
城镇区域便利性渠道
新增
预付费产
如意通工程卡
省内重点工程项目区域
项目工地区域直销、便利性渠道
新增
预付费
新势力
新势力假期漫游优惠包
省内大专以上校园用户
校园直销团队、校园专营店、10010
阶段性在售
——
——
GPRS流量套餐
年轻群体、校园用户
自有、社会渠道、10010
优化
舒心V网
小企业、小商铺、亲友圈
自有、社会渠道
新增
二、产品及销售渠道
1、世界风—“全家乐”套餐
1、产品定位及目标用户:属于竞争性产品,挖掘异网城镇中高端商务用户、可报销通讯费的家庭用户。
2、产品定价:套餐档次66-186元,吸引异网80元以上中高端用户。
3、产品卖点:我付费,全家享,互打2000分钟免费!
4、与3G产品区隔:长市漫一体的漫游为省内漫游。
5、销售渠道:县城以上区域的自有、社会渠道
二、产品及销售渠道-产品说明
世界风—“全家乐”套餐:资费及业务规定
1、用户可仅办理主卡单独使用,后期再行加入2G成员,成员为2-8位。
2、加入成员后,付费用户号码需增加3元月功能费,成员号码增加1元月功能费,成员共享包内通话时长。2000分钟免费互打时长为所有成员共享。
3、本套餐为同开同停机制,即付费账户欠费,成员全部停机。
4、在无欠费状态下,套餐内成员如脱离本套餐,可保留原号选择其他2G或3G套餐。
5、赠送的新业务费可购买联通自有增值业务产品及GPRS流量套餐。
6、套餐包含的通话时长及赠送的新业务费当月有效。
7、原联通2G非欠费的准预付费、后付费用户都可加入本套餐。
8、本套餐6月1日正式上线销售。
9、办理方式:自有营业厅、社会渠道网点、网上营业厅、MINI营业厅。
套餐月费
省内拨打国内通话时长(分钟)
折算语音单价(元/分钟)
赠送新业务费(元)
免费互打时长
免费范围
超出后通话资费
66
580
10
成员间省内免费拨打2000分钟
省内接听免费
长市漫(省内漫游)
106
1060
15
186
2066
20
二、产品及销售渠道-产品说明
世界风全家乐套餐&移动爱家套餐
套餐月费
省内拨打国内通话时长(分钟)
省内拨打国内通话时长(分钟)
折算语音
单价(元/分钟)
折算语音
单价(元/分钟)
成员间省内免费互打时长
免费范围
超出后通话资费
联通
移动
联通
移动
66
88
580
580
2000
分钟
1000
分钟
省内接听免费
长市漫(省内漫游)
106
108
1060
770
0.