文档介绍：启得服饰产品策划方案
目录:
国内牛仔服装市场简析
自主品牌规划
品牌运作
运营模式
品牌推广
电子商务部(营销部)规划建设
营销政策
物流体系
项目投资预算
工作计划跟进表
目标规划
国内牛仔服装市场简析
牛仔服有着一百五十多年的发展历史,它有着“永不过时的产业”
美称。上世纪70年代,牛仔正式步入中国,但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博,代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后,随着诸多方面的因素,国内服装产业的发展陷入了前所未有的困难时期,为了求得一席生存和发展之地,企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。
我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场,随着经济发展,人们的消费水平日益不断提高,对于服装产品的需求也不断增大,牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示,在我国,75%的消费者表示牛仔服是必备服装,45%的消费者人均拥有牛仔服3-5件,20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此,在裤装产业,牛仔裤所占比例高达近60%,是一个非常庞大的消费市场。
目前,国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。除此之外,国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品,如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言,其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考,即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率,但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言,此类产品的供求量远远少于市场需求量,那么我们的机会也随处皆是。
自主品牌规划
鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向,在此我就不做任何分析,以下就按总经理的规划思路,我做相关论述。
我们都知道对于任何公司而言,其核心的东西要么是产品要么是服务,无论是产品还是服务,我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么,在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑:
(一)、市场需求分析
市场需求之消费者年龄分析:
中国有着近15亿的消费人群,但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分,可大致分为:16岁以下()、16岁—28岁()、28岁—45岁()、45岁—60岁()、60岁—75岁(约占人口比例1亿)。
市场需求之消费水平分析:
以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分,那么16岁以下消费群体没有任何经济收入,在服装上自主消费能力基本欠缺,均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中,消费者有一点的经济收入,按照为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间,而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源,月收入水平大约平均在2500元—4500元之间,每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入,但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响,对于服装的消费相对而言则要少一点。
市场需求之运作模式分析:
公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上,以电子商务为中心,为产品的线上和线下销售全面拓展渠道,以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说,我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言,它有着以下特点:信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。
而在我国,主要的网购群体为大学生和上班族,这类消费者年龄跨度大约在16岁—45岁之间,消费者人数大约在6亿左右,消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上,我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来,在和同类产品的竞争中,我们的优势则可大大提高。
综合以上资料,我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在16岁—28岁与28岁—45岁之间,产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。
、服装本质因素分析
服装看似简单,实则是一门非常复杂的工艺,同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求,小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等,细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。
那么做为公司自主品牌的开发,对于服装