文档介绍：深圳市金泉米业有限公司业务人员绩效考核办法

为明确业务人员绩效工资的计算、发放标准,并激励业务人员的积极性、主动性和创造性,特制定业务人员绩效考核办法。

适用对业务人员的考核。

财务部、供销部提供业务人员的绩效数据给行政部。
行政部根据各部门提供的数据计算绩效工资。

工资组成:
基本工资+加班工资+交通补贴+通信补贴+销售绩效工资+定性考核工资
工资标准;
基本工资和加班工资按深圳市最低工资的变化进行调整。具体计薪时,按出勤天数计算。
交通补贴和通信补贴按出勤天数计算。
销售绩效工资按实际业绩计算。
定性考核工资按实际考核结果计算。

No.
项目
标准(元)
备注
1
基本工资

2
加班工资

3
交通补贴

4
通信补贴

5
定性考核工资

绩效内容
计算方式
标准
销售绩效
毛利提成=毛利×毛利提成率
毛利提成率10%,按实际回款计算
销售提成=销售额(产品售价以上部分)×销售提成率
毛利提成率50%,按实际回款计算
超额完成计划奖励=超出部分追加10 %的毛利提成
鼓励业绩增长
独立开发新客户奖励=产品销售额×10%
鼓励开发新客户,按第一个月的回款额一次性奖励
管理绩效
(1)公司业务管理费

公司的客户按量和回款情况计算(包括负毛利产品的销售)
(2)意外损失
因为本人原因,造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时,由部门经理视情况对业务员进行考核,部门经理应将
意外损失考核可以与其他考核项目同时考核
50%的损失落实到相关责任者。
备注
每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限,超出后当月不再处罚。如果错误比较严重,经公司研究决定可在后面的月份连续考核。
说明:
(1)销售毛利=销售额- 产品成本- 对应客户群体发生的所有费用;
(2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;
(3)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。
(4)公司业务管理费由业务人员平均分配(按编制2人)。
(5)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。(6)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到