校园二手市场竞争分析.ppt

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营销12-2班
张晓艳
1270113232
2021
2022
2023
引言
01
每年的毕业前夕，即将走上岗位的毕业生要处理部分用过的书籍、资料和用品，学校里这种处理二手物品的交易场所被同学们形象地称为校园“跳蚤市场”，受到同学们欢迎 。现在已经不再局限于毕业生，很多需要处理手中物品或想要“淘宝”的学生也纷纷加入其中。 “跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。
02
当前跳蚤市场在各高校以至全国越来越发达，而交易的物品包括书籍、通讯工具、生活用品、修饰品以及学习用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。其现状表现为：市场主体的不固定性以及零散性，商品的多样化，市场形式多样化以及市场价格随意化。而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益，它不仅可以为贫困生提供勤工俭学岗位，也使学校的管理进一步规范、加强。
目前，跳蚤市场在全国各高校已越来越发达，而交易的物品从书本、书桌到MP3、自行车以及电脑等，种类繁多，显然这一市场蕴含着巨大商机。但由于高校跳蚤市场价格等有很大的缺陷，因此我们需要建立一个合理的管理体系来规范该市场，从而促进二手物品这类资源的优化配置并加强学校的管理。
当前高校跳蚤市场的现状主要表现
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市场主体的不固定性以及零散性。
目前高校的跳蚤市场已非常地发达，其行为主体主要是在校的本科大学生。根据统计该市场的毕业生占卖方的80％以上。由于毕业生们普通都很繁忙，有的急于找工作，而有的则忙于考研，因而他们到跳蚤市场上卖旧货都是随心而起的。就算有的人本来打算卖掉自己的旧物，有时因为学校的规定时间与自己的时间冲突而不能如愿以偿。余下的近20％的是在读大学生。他们并不急于在校方规定的毕业生跳蚤市场时问卖出自己的旧物，而是随着自己的具体情况而定。这一部分卖方表现出了零散性，他们在不同的时间、地点以及不同的方式来交易，而且都以个人为单位。
商品的多样化
01
目前各高校跳蚤市场上所卖货物的种类很多，交易的物品从书本、书桌到MP3、自行车以及电脑等，似乎是无所不有。
02
经过统计，以下三类商品占据了市场交易总额的95％以上。
03
各类书籍这是占市场交易额最高的一类物品，％，主要包括各门学科的教材、教材辅导书、考研复习资料、四六级复习资料、计算机等级考试资料、各类报刊杂志以及一些世界名著、小说等。
01
通讯工具这也是跳蚤市场中的一类典型物品。％，位居第二。主要包括：二手电脑、二手手机、二手小灵通、电话卡等。
01
％的一大类物品。它包括：开水瓶、被单、凉席以及衣服、帽子、围巾等服饰和各类头饰等，种类是最多的。
01
市场形式多样化
出售旧物品的集市，而欧美的跳蚤市场则是指旧货地摊市场和廉价商品集散市场。跳蚤市场发展至今，其形式不再仅限于地摊了，例如：随着网络的发展，跳蚤市场在网络上也占有一席之位。
以下几种是我们常见的高校跳蚤市场的形态：
地摊式：
参与“地摊” ％，他们不得不采取这种最直接的”面对面交易”方式。
主要优点：它所有的商品都摆在面前，每个购买者都有权选择买或不买，商品具有真实性，而且可以讨价还价。
缺点：譬如说这种形式使销售者每天得搬运所有的商品到销售地点，没卖出去的还得搬回，不太方便，而且销售者得一直守在地摊旁边，浪费时间不说，有时甚至毫无所获。
几种我们常见的高校跳蚤市场的形态