文档介绍：2009-2012年白酒市场推广与营销渠道
开发策略研究报告
近几年,我国白酒市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励白酒产业向高技术产品方向发展,国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对白酒市场的关注越来越密切,这使得白酒市场推广策略与营销渠道开发的发展研究需求增大。
图表白酒市场推广策略
资料来源:中国产业竞争情报网
本报告侧重行业宏观发展研究分析,从市场概况、市场容量、市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对白酒市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究。我们通过定性分析和统计数据来揭示白酒市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题,在此基础上提出相应的改革建议。
目录
第一章白酒市场发展概况
第一节白酒市场及产品介绍
第二节 2009年白酒市场发展概况
第三节白酒市场相关政策法规
第四节 2010—2012年白酒市场发展前景预测
一、高度酒回潮
二、白酒买断品牌减少
三、传统白酒逐步
第六节市场推广在白酒行业的重要性
第七节营销渠道建设是白酒市场竞争的关键
第二章白酒市场规模分析
第一节 2006—2009年白酒市场容量/市场规模统计
第二节白酒下游应用市场结构
第三节影响白酒市场容量/市场规模增长的因素
第四节 2009—2012年我国白酒市场容量/市场规模预测
第三章白酒市场推广策略研究
第一节白酒行业新品推广模式研究
一、市场推广的前奏
二、市场推广的实施
第二节白酒市场终端产品发布特点
一、人流量大、针对性强。
二、中间环节小,货真价实。
三、厂商关系稳定,经营风险小。
四、终端竞争日益激烈。
第三节白酒市场中间商、代理商参与机制
一、经销商代理制渠道模式
二、直销渠道模式
三、平台式渠道模式
四、辅助式渠道模式
第四节白酒市场网络推广策略研究
一、网络推广策略在中国仍处于初级阶段的原因
二、网络推广策略的优势
三、网络推广策略的关键及案例评析
第五节白酒市场广告宣传策略
一、产品策略
二、市场策略
三、媒介策略
四、实施策略
第六节白酒市场推广与配套供货渠道建立
一、策划一个有吸引力的产品招商方案
二、选择合适的经销商
三、选择合适的渠道模式
四、设计可控的渠道结构
五、对渠道经销商的管理
六、完善的渠道政策和有效的经销商激励
七、有计划地收缩,有步骤地扁平
第七节白酒新产品推广常见问题
一、适销渠道选择偏移
二、窜货现象屡禁不止
三、渠道链条过于冗长
四、终端网络管理困难
第八节直销模式在白酒推广过程中的应用
一、新市场直销模式的定位与运作
二、老市场直销模式改造的定位与运作
第四章白酒盈利模式研究
第一节白酒市场盈利模式的分类
一、产品结构盈利模式
二、渠道盈利模式
三、品牌盈利模式
四、规模盈利模式
五、服务盈利模式
第二节白酒生产企业的盈利模式研究
第三节白酒经销代理商盈利模式研究
第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响
第五节独立经销网络盈利模式改进研究
一、独立经销网络盈利模式的特点
二、我国独立经销网络盈利模式存在的问题
三、独立经销网络盈利模式改进措施
第六节第三方经销网络优