文档介绍：花好月圆促销活动提案
促销活动目的:在整个营销推进过程中,特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中,产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮,针对特定目标消费群,进行产品特色、产品形象凸现,促进销售。
促销活动分二大块:
长线:组织长期的统一的活动主题,贯穿楼盘整个的销售周期,以固定的内容多种形式出现。
节点:针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点,充分利用产品质的飞跃,进行一些活动,强化树立品质品牌形象,促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开,点线活动相互交融,贯串而行。
长线活动
一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的:以推广名为线,为契合花好月圆的企划精神,便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化,形成良好的传播效应,树立楼盘品牌。
内容及形式:
全市范围内征集评选对象,要求婚龄达到十年以上,夫妻感情合睦,有感人事迹为佳。
建立周全的评奖方案,严格按该方案制度评出大奖一名,奖品为赠送房子一套。纪念奖十名,送孩子教育基金1500元。
大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”,参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二组建装修房方案
目的:针对市场空缺适应新潮流,引起轰动;根据特定客户群的需求制造有力买点,打动客户促进购买。
内容及形式:
从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房,联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案,可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担,从而发展商达到费用开支的节省。
装修费用打入房款进行组合贷款,为购房者减轻购房时的资金压力。
三设立特惠房
目的:针对本区域大多数消费者购房的心理特征,增加购房者咨询看房人数,制造火爆场面激活销售。
内容及形式:
利用抗性房型分批推出,价格要求明显低出周遍市场上的最低价;
在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口,并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间:8月18日(星期六)
目的:引起业内外注意,逐步形成广泛流传。
内容及形式:
邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典;
聘请乐队渲染气氛,祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一花好月圆开盘活动仪式
时间:开盘日
地点:南方商城(外接待)
目的:渲染开盘热潮
内容及形式:
花好月圆全新亮相,领导剪彩及各级领导发言等;
邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会;
现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的:配合开盘典礼,活跃气氛
活动地点:南方商城广场
活动内容及形式: 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二花好月圆幸运树领活动
时间:样板区完工
目的: 滨河样板区的亮相,树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容:划出一部分小区花园和样板区,限定名额,报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己,为孩子,为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌,标明认领人姓名、时间等内容,同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一“身临其景”
时间:10月房交会
目的:突出楼盘优势,积累客户,促销。
地点:房交会会址
形式与内容:房交会展台的布置上,采用草坪铺地,配以植物花卉等,突出本楼盘绿化优势,以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二“看房有礼”
时间:10月房交