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目录
战略规划流程
业务领先模型概述
结构化差距分析与应用
战略规划之市场洞察分析逻辑框架
市场洞察“五看”分析与应用
战略规划之战略意图分析与应用
战略规划之业务设计VDBD模型应用
战略规划之创新焦点分析与应用
战略执行之关键任务
战略执行之正式组织
战略执行之人才管理
战略执行之文化氛围
战略规划总结与规划模版
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战略是什么？---南辕北辙的故事
战略是一个变革过程，变革就是从AS-IS(现状)走向TO-BE（将来），也是一个失去奶酪和创造新奶酪的过程，变革需要每个人参与，变革是外部驱动而非内部；
战略是一个思考的过程，是组织思考的过程，是凝聚力提升和视野统一的过程，战略建设的过程价值远胜过一个臻美的战略描述文本；
战略需要我们去痛苦思考并回答关于所处行业的一些深层次问题（比如我们的存在价值，我们是谁，我们未来是谁？行业发展方向等），这些问题的回答可能让我们更清晰认识自身并预见未来，更重要是有力量、激情和机制去创造未来；
战略是什么？
战略是一个选择过程，是一个舍得的过程，选择和舍得的唯一标准就是“如何让我们在有限资源下持续保持竞争优势”；
战略是压力传递过程，一个公司可能业绩尚好，也处于快速成长，但依然要激发全体员工思考如何“活着”的企业价值问题和保持创业激情；如履薄冰、战战兢兢，让市场压力和竞争压力传递到每个员工身上；
战略是一个管理体系，而不是做一次热闹的作业，如何形成战略中心型组织，我们主要的经营重点、业务流程、组织和员工行为需要以战略为核心开展，实现战略制定、战略执行、战略评估和管理的全过程；
战略是沟通过程，战略必须落实到每个员工的理解和行为中，战略不能只是停留在领导层和管理层
没有一家企业可以做所有的事情，不是最佳选择总比没有选择要好。（德鲁克）
战略
全面预算
战略里程碑
经营计划
战略性
运营性
中长期发展规划SP
（春季规划）
年度业务计划和经营预算、 绩效激励BP
（秋季规划）
6个月
12个月
18个月
2年
5年
中长期发展规划牵引战略解码
时间跨度
战略里程碑和衡量指标
SP：BLM
BP：BEM
公司的战略管理分为SP和BP两个阶段——中长期发展规划(5年)SP（Strategic Planning）和战略解码BP（Business Planning）
DSTE（Develop Strategy to Execution）开发战略到执行系统简化示意
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市场洞察
Input
中长期战略规划
年度业务计划
年度全面预算
年度重点工作
组织KPI目标
高管绩效目标
执行与监控报告
Output
战略规划
（SP）
年度业务规划
（BP）
管理执行与监控
业绩管理与评估
DSTE
某公司战略管理流程—通过统一的流程确保战略落地
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某公司 战略与规划流程
制订三年战略规划
确定外部市场环境与市场机会
制订增长的路径图及增长战略
就各增长战略在各事业部达成共识
制订业务/考核目标
确定战略举措的投融资计划、人力资源配置等财务目标
制订战略举措执行计划
确定支撑战略举措实现的预算指标和考核指标
确定战略举措
沟通、整合各产品事业部(Brand)、行业事业部（S&D）战略
确定每个战略举措各部门角色与职责
为每个战略举措确定财务目标与里程碑
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
春季三年规划
整合阶段
秋季年度规划
执行
跟踪、审阅、考核战略举措执行进展情况
监督投资与人力资源投资的执行情况
通过财务系统跟踪战略举措的财务收益
通过持续的沟通确保各事业部与公司战略保持一致
战略管理的成功在于多层面互动并达成共识——某公司流程
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
亚太区战略性增长路径
客户关系/客户预算团队-业务线
初步研讨
签订承诺书
(收益目标分解至客户/客户关系团队)
整合市场团队联合研讨：
倡议/收益/资源/能力
董事长
销售部门-业务线战略综述
初审全球目标至
整合运营团队
整合市场团队/业务线-亚太区管理团队综述
业务线-整合运营团队战略沟通
整合市场团队计划定稿
资源确认与配置
整合市场团队战略更新
+ 产品线互锁
销售部门
增长会议
初审目标
至
整合市场团队
亚太区
增长会议
Strategy Cycle 三年战略规划
Integration Cycle 整合阶段
Execution Cycle执行阶段
销售部门-整合运营团队
全球综述
修订目标至
整合运营团队
修订目标
至
整合运营
团队
整合市场团队
计划综述
市场/战略
销售运营
初审/终审
全球业务线/销售部门
各地区
分公司
亚太
总部
总部
市场
洞察
IOT
全球运营团队
→
大区
IMT
全球市场团队
→
分公司
目录
战略规划流程
业务领先模型概述
结构化差距分析与应用
战略规划之市场洞察分析逻辑框架
市场洞察“五看”分析与应用
战略规划之战略意图分析与应用
战略规划之业务设计VDBD模型应用
战略规划之创新焦点分析与应用
战略执行之关键任务
战略执行之正式组织
战略执行之人才管理
战略执行之文化氛围
战略规划总结与规划模版
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BLM（Business Leadership Model）业务领导力模型——强调从战略制定到执行的体系性管理
BLM是一套战略管理和领导力发展工具，以双差分析（业绩差距与机会差距）为起点和输入，以领导力为根本，以价值观为基础，主体内容为战略设计的四个模块（市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计）和执行设计的四个模块（关键任务与依赖关系、正式组织、人才、文化与氛围），共11个模块。 BLM模型帮助企业管理层在企业战略规划与执行设计的过程中，进行系统思考、务实分析、有效的资源调配及执行跟踪。
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战略意图
市场洞察
业务设计
关键任务
人才
创新聚焦 氛围文化
正式组织
价值观
差距
市场 结果
1 战略制定
3 战略执行
战略解码
2
4 战略复盘迭代改进
领导力
业绩
机会