营销渠道策划案.ppt

文档介绍：xxxx营销渠道策划案
目录
市场目前的现状
SWOT分析
营销渠道策划
设计分销渠道结构、
分销渠道目标、
评估分销渠道方案、
选择分销渠道成员、
分销渠道的管理
与分销渠道模式相关项目的同步计划

由于现代都市快节奏的生活方式导致上班族常常以油腻快餐为主食——肥胖问题,血压过高,糖尿病接踵而至。许多人爱喝饮料,却为身材肥胖、健康隐患苦恼不已, 然而许多饮品含糖量过高,咖啡因或食品添加剂超标等问题令许多消费者望而却步。如何选择健康饮品成为许多消费者心中的疑虑。低糖健康的饮品成为市场新宠, “籽瓜露”成为许多消费者的首选。



零级渠道
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一级渠道
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二级渠道
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三级渠道
制
造
商
消
费
者
批发商
批发商
中转商
零售商
零售商
零售商
现有渠道
创新的渠道可以让消费者随时随地买到戈壁瓜饮

确保渠道运营顺畅
放大产品销量
方便顾客
开拓市场
扩大知名度
增强经济性
提高市场覆盖率
控制渠道

评估方法:财务法、交易成本分析法、经验法
评估原则:经济性、控制性、适应性

对分销商的选择要从经济实力,人员,配送能力,覆盖区域,配合度等多方面考虑。
县城经销商下设的分销商数量不宜过多。
对每个分销商划分区域,分区管理。