《营销分析与决策》——第二章择机.ppt

文档介绍：该【《营销分析与决策》——第二章择机 】是由【hhhhh】上传分享，文档一共【37】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《营销分析与决策》——第二章择机 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第一页，共三十七页。
1
第二章 择机 ——如何把握(bǎwò)市场时机？
巴斯德：
时机永远只属于那些有准备(zhǔnbèi)的头脑。
第二页，共三十七页。
2
什么是市场(shìchǎng)时机？
市场(shìchǎng)时机就是给企业带来利润增长的工程和产品；
市场时机就是由技术变革带来的商业机遇；
市场时机是根据消费者的需求变化，企业进一步进行调整和开展的时机；
第三页，共三十七页。
3
什么(shén me)是市场时机？〔续〕
市场时机是市场变化的温度表，它是相对于市场挑战而言的；
市场时机是由于(yóuyú)环境发生了变化，企业为了适应变化而采取的一项措施；
市场时机就是上帝对你的恩施，是企业迅速开展的重要契机。
第四页，共三十七页。
4
市场(shìchǎng)时机：
环境时机 ==〉公司时机
第五页，共三十七页。
5
定义(dìngyì)
市场时机是指由于环境变化而
产生的具有一定规模和开发价值的
消费需求。能为公司的开展带来新
的增长(zēngzhǎng)动力的事件或产品。
第六页，共三十七页。
6
请注意(zhù yì)：
绝大局部市场时机属于显现的、但尚未满
足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并
正在开掘。这些市场时机并不是分析的重点。
在市场时机分析中，需要发现、识别和把握的
市场时机主要是指潜在(qiánzài)的、隐性的和非直接的
消费需求。这些市场时机是尚未被发现的，也
是最重要的。
第七页，共三十七页。
7
阅读(yuèdú)案例
《“厕所(cè suǒ)大王〞送厕所(cè suǒ)赚大钱》

你有何感想？
第八页，共三十七页。
8
现在我发给(fā ɡěi)各位一条短信息：
“中国有句古话，叫‘老吾老，以及人之老’。尊老爱
幼一直是我们中华民族的优良传统和社会美德，但是
有一件事一直困扰着现在大多数想要孝敬老人的人。
比方他们想为老人做一些事情，给他们一些帮助、服
务，让他们享受一些天伦之乐，或者在过年过节的时
候，向老人们送一些东西。但他们总找不到确切的方
法和适宜的礼物。如果你也有这种感觉，这就肯定是
一个市场时机了。据统计：2002年底，在中国有1亿3
千多万老人，粗略估计每年有3000亿元的市场需求。
而现在只有500亿元得到了实现。这么(zhè me)大的市场空
缺，却没有人去满足，这个现象说明了什么？〞
这条短消息留给各位，在课后的小组活动时，每人发表一个
意见(或产品、或效劳、或组织、或政策)。每个小组推选一名代
表在第二天上课时作介绍。
第九页，共三十七页。
9
市场(shìchǎng)时机的分类
环境(huánjìng)时机与公司时机
行业时机与边缘时机
总体时机与局部时机
显性时机与隐性时机
当前时机与未来时机
第十页，共三十七页。
10