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汇报人姓名
汇报时间：12月20日
Annual Work
Summary Report
#2022
故事
O1
故事
O2
迟到
O3
塞车
O4
天气差
O5
工作太忙
O6
添加副标题
A 故事, B 故事
态 度 管 理
O1
课程大纲
推 销 的 障 碍 及 解 决 方 法
FAB 的 运 用
独 特 销 售 点 (USP)
AIDA 销 售 手 法
个 人 风 格 销 售 技 巧
推销的障碍
01
及解决方法
02
推销的障碍及解决方法
1
障碍
解决方法及建议
客人不会接受的
客人自己看就可以了，不需要介绍的
货品不好卖，怎样推销
都没有用啦
客人有印象，当有需要时便接受
介绍就是主动服务
客人对我们有信心，
就省得到处看了
推销的障碍及解决方法
1
障碍
解决方法及建议
客人会觉得推销得很
刻意的
推销得多又怎样，又不是我自己赚的
我一看就知道客人不会
买啦
看得出就发达
有其它好处
懂得聆听，根据客人的
需要而介绍
eature
特性
dvantage
优点
enefit
好处
FAB的运用
2
F
A
B
FAB Table
录影机
特性
F
EATURES
优点
A
DVANTAGES
好处
B
ENEFITS
¨
单调频数码
画中画功能
¨
设有小荧屏播放
不同节目
¨
方便同时欣赏电视
节目与及录影节目
/
影碟
/
打遊戏机
¨
画面超平
¨
避免影像因画面
弧度变形
¨
影像更迫真
,
更传
神
,
提高视觉享受
¨
减少反光机会
,
同时反光度亦较低
¨
令你享受到更鲜明
及更清晰的影像
独特销售点
01
USP
02