文档介绍：预付费卡市场简析 Prepaid Card Solution
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纵观当今预付费卡市场—国际预付费卡发展
在美国,封闭式的预付费卡系统最早在70年代早期伴随着大学校园项目和交通卡的出现而诞生。
早期最著名的案例,也就是现在仍在不断沿用的旧金山BART(Bay Area Rapid Transit System)系统(旧金山海湾地区快速运输系统),客户预先支付旅游费用,支付记录被保存到卡里面。每次卡被使用的时候,费用将通过卡上的磁条将其从卡余额中扣除。
当前国际市场上预付卡行业体系日渐成熟,应用范围日益广泛,预付卡已经成为一种占据重要市场地位的支付产品。有统计显示,2009年,%,%。2009年全球预付卡市场规模达到10526亿美元。
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纵观当今预付费卡市场—中国市场规模
在西方发达国家,消费卡已经十分普遍,2000年前后,国外的预付卡商纷纷抢滩中国市场,香港的八达通卡,真的可以使人们达到“一卡在手,生活无忧”的境界;
上海市场,目前有30多种预付费消费卡,年销售额100亿元以上。并且以10%以上的幅度每年递增。签约商户涉及上海几乎所有类型的消费场所,包括大型百货购物中心、超市、餐饮、卖场等。在上海6000多家商户使用,遍布大众消费的各个领域。其中,形成联华OK卡一家独大,便利通卡、斯玛特卡、共享一卡通、畅购一卡通等多家竞起的格局,仅联华OK卡会员就有约1600万个,销售额早已上百亿元。
业界预计,国内规模以上的零售企业中,预付卡的渗透率已经超过90%,涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。
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纵观当今预付费卡市场—中国市场规模
根据市场调查公司零点公司的数据,2008年中国预付费市场规模最少有8000亿元,并且以2倍于GDP增速的速度扩张。
预付费卡通常分为两类,一类是指企业发卡后内部流通使用,称为封闭卡,如家乐福发行的“福卡”,仅能在家乐福内部使用;另一类是企业发卡后,在其他更多的商户处可以进行刷卡使用,称为开放卡,如北京的资和信公司发行的“商通卡”,可以在北京市各个超市、商场等地广泛使用。
《2009年中国预付卡行业报告》显示,截至2009年底,国内流通领域预付卡(包含封闭卡与开放卡)发卡资金规模达到10925亿元,,吸收沉淀资金约397亿元。
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纵观当今预付费卡市场—北京预付费卡
预付费卡在中国一线城市,特别是北京和上海占有绝大部分市场份额。目前北京市场上第三方发行的消费卡主要有资和信发行的“商通卡”、裕福实业发行的“福卡”、银盈通发行的“EBC卡”等,其中仅资和信累计发卡金额就超过100亿元。
除了商通卡之外,还有多达60多家开放卡发卡商争夺北京预付费卡市场,包括开联连心卡、润京卡、瑞通卡、兆亿通储值卡、恒信通易付卡、e龙卡、雅高E卡等。但因各家公司核心资源不够,售卡量始终无法与前三甲媲美。
资和信“商通卡”
北京最大的开放卡发行商,超过600家商户可受理;
主要客户群体为国家部委、大型国企等;
2007年销售额达到60亿元
2008年销售额达到80亿元
2009年销售额超过100亿元
自建“资和信”商场,超过80%均用“商通卡”消费
银盈通“EBC卡”
中国商业联合会旗下公司
从员工福利入手
迅速发展成为北京销售额第二名
裕福实业“福卡”
“玉福珠宝”姊妹公司
利用“玉福珠宝”与商场的良好合作关系快速发展受理商场数量;
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纵观当今预付费卡市场—预付费卡优势
财务优势:
全面提高收入,据不完全统计,发行了预付费卡之后能够提高15%——20%左右的销售额;
先收款,再消费,资金安全无忧;稳定的账户资金
残值收入,平均超过15%资金永远不会被用到,都可转换成收入;娱乐、酒店等行业往往有超过30%的残值收益;
利息收入
商户佣金收益:%—20%比例的佣金。
营销优势:
绑定客户群体,稳定销售
销售渠道有效补充
提升品牌价值,统一品牌管理
易生预付费全面解决方案
企业
企业客户
价值提升
价值提升
预付费卡受到众多商家的大力推崇,都在力争这一方宝地,到底预付费卡有什么样的优势,能让广大企业趋之若鹫呢?
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预付费卡市场简析 Prepaid Card Solution
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纵观当今预付费卡市场—国际预付费卡发展
在美国,封闭式的预付费卡系统最早在70年代早期伴随着大学校园项目和交通卡的出现而诞生。
早期最著名的案例,也就是现在仍在不断沿用的旧金山BART(Bay Area Rapid Transit System)系统(旧金山海湾地区快速运输系统),客户预先支付旅游费