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2024商品促销活动策划方案篇1
一、活动时间
20_年x月x日 20_年x月xx日
二、活动地点
珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题
恒久钻石见证美满婚姻
四、活动背景及目的
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们 新款一一“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的 情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人 们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来， 逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化 也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉 度，提高珠宝的品牌情感附加值。
五、活动形式
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在 以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满 婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰 无损情况下）。
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款 （在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚 庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可 经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
推广实施企划案另行制定。）
第二周：9月6日―9月12日
惊喜第二重：积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾 客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡 的顾客呢？办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们 的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日一9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节，积分卡再次与您有约！只要您在我 商场购物满xx元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定 的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在 手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台 办理。
第三周：9月13日一9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日一9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削 费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完 即止。（每天限量50份）
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客 服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日―9日28日
惊喜第三重：激情中秋加一元送一件
活动时间：9月19日一9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以 上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具 有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月 整体销售额。
2024商品促销活动策划方案 篇6
一、活动目的
通过父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼 品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并 增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而 提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌 的忠诚度。
通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉 会馆在该廊坊餐饮市场的'占有率，不断领先于竞争对手。
二、活动时间：
20xx-06-21
三、活动地点：
四、活动内容
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话， 无论是市话、国内长途。限时15分钟。
2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并 免费寄到本人父亲的手中；
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优 惠：
(1)、免费合影一张；
(2)、送影框一个；
(3)、送纪念父亲节特制菜品13份；
(4)、送礼品一份(领带等)。
4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享 受全单8. 8折优惠；
5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一 桌供10人以内用。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年 龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片)
五、宣传与氛围营造
(一)、对外广告宣传
1、做2期平面媒体广告；
2、电视广告2期；
3、网络广告；
4、高档楼宇广告
(二)、短信群发。
短信内容：父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父 亲的您健康快乐！当天生日的父亲可享受免费家庭套餐！还有更多惊 喜呐！订餐电话：
(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置， 进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具 体工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顾客；
2、店内广告和氛围营造：
(1)、X展架3个；
(2)、喷绘图片30张；
(3)、特制父亲节菜单；
(4)、免费父亲节家庭套餐；
(5)、台面软文(从六、儿童节到6・15父亲节)；
(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个 版本的《父亲》循环播放；
(7)、员工问候语：父亲节快乐！等等对顾客进行第二次第三次 父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或 由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫！
3、现场互动：
(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女 都永远心连心、幸福快乐！
(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难 忘的日子里留下这永恒的一瞬！到时我们给您送去或寄过去；
（3）、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天 是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康！
（4）、（祝酒词讲完之后）说：各位领导，我和我的助手一起为 现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身 体健康！（将氛围推向高潮）
六、注意事项
1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假， 欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。
2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。
3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。
4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。
5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织 管理层一起为父亲说句祝福的话语。
6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。
2024商品促销活动策划方案 篇7
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目 标：
.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影 响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内 容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而 定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛 等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化 过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天 就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近 老百姓。
.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设 立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理 阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应 注意以下特点：
.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击 等方式，将消费者引导至终端。
.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推 销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信 息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而 进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲 击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来 设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、 冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、 各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈 列还要注意以下主要原则：
. 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是 本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包 装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式 来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因 为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经 常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多 长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执 行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新 粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在 于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点 上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错 误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签 是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽 量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者 在
3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制 条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不 能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格, 依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象 价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价 签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成 购买。
五：专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的 重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口 向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强 烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往 往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激 情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃 脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者 的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给 消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促 销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意 识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，
要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多 三句能涵盖活动内容的、精练的促销语句。
2024商品促销活动策划方案 篇8
随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒 冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉 就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营 销促销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销促销活动是餐厅盈利的 大好时机，但是节日促销促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案 更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键 是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思 路与实施方略以及淡季营销的一些思路：
一、行销思路
庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次促销活动，一是提 升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红 门品味。
二、实施细则
1、装扮
(1)门外：
门口摆放圣诞树，不低于2. 5米，，TOP 上定上“庆圣诞、贺元旦”促销活动公告或悬挂横幅标语，标语内容： “红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
(2)店内：
①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas ! Happy new year ! ②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。
③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节 日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。
2、促销活动内容：
(1)圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连；
①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应
礼品。
④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥 物、新年贺卡等。
（2）幸运抽奖
①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上 定上“节日快乐，祝您好运”字样。
②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸 奖。
③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。
（3）划拳擂台赛
①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。
②单循环淘汰。
③记下每桌代表最高赢拳记录。
④最后评出前三名。
⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠 送消费代餐券相关纪念品。
（4）幸运摇奖
①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖 品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、 “请您讲个笑话“、“请您回答一个顾客提问”等内容。
②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。
③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。
六、活动经费预算
1、展架：65元义2=130元，条幅：150元。
2、宣传页（dm）： 0. 5元/张X 1000份=500元。
3、婚庆纪念日礼物费约：30X100=3000元。
4、媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预 算）。
5、总计：8780元。
2024商品促销活动策划方案 篇2
一、促销目的
进一步提升能率品牌在市面上的知名度；进行有效的客户拦截, 刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率；利用本次活动强化终端 与导购团队之间的协作能力，提升执行力。
二、促销时间
20_年x月x x月x日
三、促销对象
.及市场部终端客户
四、促销主题
双节总动员，省钱欢乐购 贺中秋，迎国庆暨能率热水器团
BUY惠
五、促销广告语
（做吊旗）
1）欢度中秋喜迎国庆
2）情满月圆举国同庆
3）中秋合家欢国庆大献礼
4）望月怀远花好月圆
六、促销内容：【贺双节，聚划算一一神秘大礼送给您！】
活动细则：
◎只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一 份！
◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。
◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品。
◎消费特价产品的除外。