文档介绍：自我充电
一、促销的种类根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销
等;按照手段的时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆
典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式,活学活用!一般都是相互结合。
二、促销的目的:很简单,赚钱!那么,如何来达到这样的目的呢?请看第三步
三、促销的过程: 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促
销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的
备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,
如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费
掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标
消费群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展
促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销
方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题
目,公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,DM 单等等,这些都是
促销信息传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了!
顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案:
⑴会员、积分促销:
例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优
惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅
可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让
利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.
A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、
母亲节、圣诞节等,进行 8折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作
为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销
量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对
以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感
度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造
成顾客的怀疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
例子:我公司也经常在节假日,采取符合节假日特点的打包销售,把几件产品进行
组合,形成一个合理的礼品包装,进行一定的折扣销售。
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优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健
袜组合,效果很好),可以让消费者非常满意,但是组合不好(如果用耳环与书来搭配,
那肯定……),那可能就怨声载道喔!
C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效
的促销方式之一。
例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.
优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会
对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成
本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
如何选择合适的促销赠品
首先:不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会适得其反,影响店铺的美誉度;
其次:选择适当的能够吸引消费者的产品或服务(买电解水机送迷你饮水机),这些东
西选购麻烦,在外面单独购买价格也比较高,送这样的东西顾客喜欢,而对我来说也是
增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东,化妆品店可赠送
化妆的小工具等等;第三:注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品;
第四:注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成亏损。
⑶赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应
用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠
品促销可以达到比较好的促销效果.
例子:我们公司新产品上市,都采取试用装产品试用!
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议