文档介绍：万科金色海湾18年品质巨献南沙、引领时代新精神!
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羡慕在均售价、1400元/平方米
项目在售面积、约125平方米(4*2*2)
基于品
使于心
项目地址:广州市南沙地铁4号线焦门站
投资商:金域海湾房地产集团有限公司(进港大道和凤凰大道交汇处)
主讲内容
公司慨况
产品与客户
金域蓝湾售
楼部
企业理念
企业简介
客户需求
产品策略
产品对应
的客户
外部景观
内部区域
功能
室内装饰
企业简介
全称为万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,也是股市里代表性地产的蓝筹。1988年万科进入房地产行业,经过多年努力,万科已在40多个城市设立分公司,而“万科”也成为行业第一个中国驰名商标,万科地产旗下有“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌,公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
企业理念
建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在,又为了生命而发展。而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、更优美、更自然的居住空间。我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要,为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。
建筑延拓生命
住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。在自然生态环境变得异常脆弱的今天,万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程的资源消耗。
建筑充满生命
住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。在城市化进程中,人们也越来越重视保留更多“都市的记忆”,以便能够更好地领悟历史的沉积,让新的住宅建筑更多地获得与特定土地紧密关联的人文记忆的滋养。因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精心建造每一栋住宅。
客户类别
基础特征
购房动因
产品需求特征
年轻家庭
25-30岁,以经济型客户为主
首次置业
对价格比较敏感、距离工作单位较近的位置、较为重视户型设计、倾向于购买大型社区;户型面积需求集中于90平米左右的紧凑型两房两厅
小小太阳
25-30岁,以普通职员和一般管理者为主,经济水平有限。通常夫妻中一人工作轻松
首次置业或改善型
经济务实型:价格水平、交通状况是其最为关注;需求户型以紧凑两房为主
中间收入水平:其对交通状况的关注程度高于对价格的关注;对周边自然环境和教育文化配套较为重视
高收入水平:对价格不敏感,注重交通状况和户型布局、以及开发商品牌
小太阳
35-39岁,以中层管理和个体私营业主为主。通常夫妻中一人工作相对轻松
改善型
经济务实型:需求户型以两房及紧凑三房为主
中间收入水平:对交通状况的关注程度高于对价格的关注
高收入水平:对价格不敏感,注重交通状况和户型布局、以及开发商品牌,户型选择倾向于大面积三房
后小太阳
40-45岁,以企业中层管理者和个体私营业主为主。通常家庭生活工作压力较大
改善型
经济务实型:需求户型以紧凑两房、三房为主
中间收入水平:倾向于靠近高质量中学购房;需求户型以三房为主
高收入水平:户型选择倾向于大面积户型,小高层、高层或花园洋房。
空巢家庭
45岁以上,以经济型客户为主
安度晚年
以经济型空巢家庭客户为主,对价格较为敏感,倾向户型为紧凑型两房两厅。
成功人士
——
满足心理需求
倾向于市中心的小规模社区,大面积高层、小高层住宅周边环境较好的独栋别墅,对稀缺性资源有较高要求
首次置业
首次或二次置业
二次或三次置业
多次置业
客户需求
金色家园系列
深圳万科金色家园、成都万科金色家园、沈阳万科金色家园、南京万科金色家园、广州万科金色家园
城市花园系列
上海万科城市花园、深圳万科城市花园、成都万科城市花园、天津万科城市花园、沈阳万科城市花园、长春万科城市花园
四季花城系列
深圳万科四季花城、武汉万科四季花城、沈阳万科四季花城、上海万科四季花城、南昌万科四季花城
自然人文系列
深圳万科17英里花园、深圳万科东海岸、深圳万科金域蓝湾、深圳万科第五园、上海万科兰乔圣菲、上海万科蓝山小城、天津万科水晶城、北京万科西山庭院
城市中心区——以高密度、高层建筑为主体,产品地位相对集中,户型不大,用地规模偏小
城市郊区——交通条件和产业就业条件比较好,产品以多层为主,兼有高层和局部低层联排别墅类型住宅,规模适中
城乡结合部规模大盘——多在大的发展区域之中(大型居住区或大型开发区),产品类型多元,规模较大
特色资源项目,规模适中
产品精细化,产品线分级,是万科留住客户的核心竞争力
产品策略
万科不同目标客群所对应的