文档介绍：ERP实训总结
在为期两周的ERP中,可谓是激烈又紧张的,但同时也给我们很多感触和收获。
我在此次ERP中担任的是销售一职务,这个职务可谓是所有人员工作结晶的体现,班里就有好多小组什么都准备好了,可是广告费没打好,没拿到好的订单,那样就算生产线再多,预算再好,所有者权益同样是上不去的。毕竟我们是一个企业,我们需要靠卖产品才能有收入,有利润。所以说下好广告费,选好单,很重要。
在提交广告费用,抢订单时,作为营销总监我应该根据目前生产线的数量,预测生产能力,为我们的抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。拿不到好的订单,或者是单价和帐期都不利于我们,这些都使我们的销售承受了很大的损失。
其实做过ERP的人都知道,规则很重要。因为这是一次模拟,并不是自己随意的想象。手工中其实还好,可是再电子中,有多少组是因为规则不熟导致出错的,我已经记不清了。就包括第9组不也是贴现规则不熟悉,应收款更新不熟悉导致的老是再次注资嘛。所以说规则很重要。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。
手工中,第一年都是老师带着做的,第二年,大家可谓都是在摸索。说实话,在本地中,我们一直觉得我们在P1中投7个币已经很多了,可是本地老大还是与我们无缘。只能说,本地的竞争太激烈了。所以第二年,我提议抢区域老大。可是广告费,说实话,真心疼的。但是,我一直跟我们组的成员说,“舍不得孩子,套不住狼”所以就有了手工中我以P112个币,P21个币的不理智做法挣得了区域老大。下一步当然
是保住老大这个地位,毕竟只有保住老大,才能把广告费省出来。说白了,还是心疼争老大时投的那13个币。
我们组在手工中能得第一,我觉得主要有两点:第一,我们知道转筹为投;第二,就是我的贷款借的好。长短贷交替着来,实在不行还有高利贷顶着。可是不幸的是,老师把我们好不容易摸索出的道理,告诉给所有人。所以说,在电子中我们没有什么优势了。说实话,我们小组很团结,也有主心骨,大家也都是有想法人。共同努力就没有什么是搞不定的了。
我是销售,那么我就必须做好投广告前的准备,①产能,是一定要预算好的。每年的什么线,什么线,什么时候开,开成什么,心里也是要有数的,不能晕着来。你要时刻记得,这个企业的成败有很大一部分是关于你的,做什么都不能马虎。就像老师之前说的那样,高管的一个决定可以影响几百人,甚至几千人的生机问题,这不是儿戏。要有责任心,一直是做一个高管不可缺少的。②其次就是广告费的投放。我一直记得老师在第一节课培训我们的时候说,广告费的投放,要稳、准、狠。狠这个字,也造就了我们在争区域老大时的13个币。总体来说,我们的广告费还是比较准的,没有什么致命性的失误。但是我们的过于相信区域市场导致了我们手工时第六年少卖了几十个币的产品。每次打广告前都要关注现金问题,特别是现在电子中,规矩什么的都很严,也要规范。所以一个不留神,就很可能会破产,时刻关注现金,如果不够,立马贴现,省的破产。好在的是,我们的广告费都没怎么浪费。特别是电子实验年得时候,我投的一个2压倒了一堆1,导致了在电子实训年