文档介绍：巧借东风,名利双收
——浅谈企业公益广告中商业信息的隐性诉求
内容摘要:企业公益广告作为一种较新的竞争手段,相比商业广告而言更具竞争优势,能更好地提升企业形象从而带来长远利益,要想借好企业公益广告的东风,必须做好商业信息的隐性诉求,如此才能名利双收。这就要求企业从多方面入手,进行深入思考,制定切实可行的策略。
关键词:企业公益广告商业信息隐性诉求企业形象广告回报率
在市场经济、商品经济的当代社会,经济迅速发展,物质文明得到了极大的丰富,企业间激烈的市场竞争也就成为其必然结果。买方市场的形成与繁荣自然也就催生了广告业的出现与发展,可以说现在我们的生活正在被广告包围,如何让自己的广告在铺天盖地的广告中脱颖而出,吸引受众注意力从而取得预期效果,是每个企业与商家不得不考虑的问题。
此时,公益广告走进企业与商家的视野,成为众多企业的考虑与选择。商业广告和公益事业看似是相对立的两个事物,但应对当前社会经济背景,依靠广告业的发展,两者可以相互促进结合、共同发展,这也就出现了企业公益广告中商业信息的隐性诉求,企业公益广告应运而生。
企业公益广告的形成
1、商业广告竞争激烈。在当前经济社会背景下,物质文明高度发展,商业广告数量急速上升,其竞争之激烈可想而知。企业此时必须意识到,与其在商业广告的战场中浴血奋战,倒不如另辟蹊径,曲径通幽。
2、消费者日益理性成熟。企业各种宣传手段层出不穷,企图抓住消费者,然而消费者已然被企业的各种促销、广告、降价磨砺得日益成熟理性,甚至于对于扑面而来的各种商业广告产生抵触情绪,继而对企业产生不良印象。
3、商业广告回报率降低。随着广告的不断增多以及消费者的日益成熟,商业广告的回报率呈下降趋势,其对消费者行为的影响力越来越小。而另一方面,公益广告的回报率则远远高于其上,据调查,人们对公益广告的回报率可达60%~70%甚至更高。
4、公益广告易于拉近企业与消费者的距离。各种狂轰乱炸的商业广告极易引起消费者的反感与抵触情绪,继而对企业产生排斥心理,而公益广告则是相反的情况,相对商业广告消费者对公益广告有自然而然的心理亲近感。
5、公益广告有利于企业提升自身形象,积累无形财产。公益广告是服务于社会大众的,企业发布公益广告是其社会责任感的体现,无疑会增加消费者对企业的好感,提升企业形象,继而把对企业的好感转化为对产品的好感,成为企业的忠实消费者。
二、公益广告与企业的互动关系
当前的广告市场上,越来越多的商家与企业已经意识到了公益广告所具有的商业广告所无法达到的作用与价值,因而市场的企业公益广告也就越来越多,关于企业公益广告的商业性的争议也就随之增多,在很长一段时间,在很多人的认识中,公益广告的公益性与商业性是根本对立的,杜绝商业广告打公益广告“擦边球”的呼声也随之而出。
然而,企业的根本目的就是营利,要求一个企业完全放弃商业利益而发布纯公益性的广告无疑是不合情理也无法实现的。其实两者并不是相互对立的关系,从人文精神来看公益广告是商业广告的发展;从内容上看公益广告也是一种特殊的商品,公益广告行为中也存在商业性表现。对企业广告主来讲,寻求商业影响主要需要运用公益广告的隐性诉求功能,诉求长远的、深层次的商业目的,在潜移默化中影响人们。
随着广告业界的不断发展,企业及广告公司完全可以通过努力运用一定的方式和手段正确处理