文档介绍：国际市场营销导论篇
一、国际营销的的特点:他国性、多国性和国际性。
二、企业营销观念及其演变
生产观念
着眼点--产品宗旨----“我能生产什么就卖什么”
任务----扩大生产、降低成本目标----增加销售量,获取利润
产品观念:产品观念强调的是以质取胜。而生产观念强调的是以量取胜。
着眼点--产品宗旨----“酒香不怕巷子深”
任务----改进产品、提高质量目标----增加销售量,获取利润
推销观念:
着眼点--产品宗旨----“我推销什么人们就买什么”
任务----运用各种推销手段推销商品目标----增加销售量,获取利润
市场营销观念
着眼点----消费者宗旨----“消费者需要什么,企业就生产什么”
任务----了解消费者需要,进行整体营销目标----满足消费者需要,获取利润。
生态学的营销观念:企业在寻找营销目标时,既要考虑市场的需要状况,又要顾及企业优势,企业必须在两者之间取得“生态平衡”。
社会市场营销观念:
着眼点---社会与消费者
宗旨------社会需要什么、消费者需要什么,我就生产什么
任务------了解消费者需要与社会需求,进行整体营销
目标------满足消费者需要,增进社会福利,获取利润
大市场营销:企业为了成功地进入特定市场和在特定市场经营,在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段,以赢得若干参与者的合作和支持。
国际
市场营销环境篇
一、营销微观环境:供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、公众、企业内部其他部门等。
二、宏观营销环境:人口环境、经济环境、政治法律环境、自然物质环境、社会文化环境、科技环境等。
市场构成的三要素是人口、购买力和购买欲望。
恩格尔系数:是指一个家庭的消费支出中食物支出与总支出的比例。
市场及购买行为分析篇
一、消费者市场的特点:
1、购买者人数众多而且分散,交易次数频繁但每次交易数量不多。
2、专用性不强,除少数高档耐用品外,一般不要求技术服务。
3、多属非专家购买,具有很大程度的可诱导性。
4、许多消费品需求弹性大,其销售容易受价格变动的影响。
二、消费者购买决策过程:认识问题----收集信息----判断选择----购买决策----购后评价
三、生产者市场的特点:
(1)生产者市场的购买者是企业。
(2)生产者市场的需求属于引发性需求。
(3)生产者市场的需求弹性小。
(4)生产者市场需求结构复杂,专用性强,技术要求高。
(5)生产者市场需求量大,金额高,购买频率较低。
目标市场营销战略篇
一、市场细分的概念:是指根据消费者需求的差异性把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体,即小市场群。
二、市场细分的标准
(一)消费品市场的细分标准:人口因素、地理因素、心理因素、行为因素。
(二)工业品市场的细分标准:最终用户、用户规模、用户的地理位置等。
三、目标市场覆盖模式
1、产品/市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、选择性专业化5、全面覆盖战略。
四、目标市场策略
(1)无差异性市场策略是指企业把整个市场看作一个大的目标市场,不进行细分,以单一的营销组合手段,推出一种产品,以试图吸引所有的购买者的策略。优点:有利于大规模生产,降低成本,节省费用。缺点:不能适