文档介绍：三个月销售100万“玛丽艳”的秘诀护肤品顺口溜
找到最通俗的做法
2       小扫除(洁肤乳)、大扫除(面膜),
2       喝水(丽肤露)、吃饭(日、晚霜)、穿衣服(防晒霜)
2       女人不画眉= 没戴胸罩
2       女人不画口红= 不穿内裤
2       女人不擦放晒霜= 不穿衣服裸奔
培养顾客的消费****惯
《男士市场的开发》
1、【观念的改变】男经理天天用产品,。
变成小白脸,但不吃软饭
2、【品味的培养】不但成为富人,还要打造贵族
3、创造找机会让美容事迹在一起影响别人。
“护眼啫哩很紧俏,赶快多买一支”自己用会销售。
女士没两套护肤品,没资格做销售——自己用/ 顾客试用
“脸蛋比导弹还贵”负责任的销售,“我用过了才卖给你”
4.  在团队中开展销售,倡导消费比销售更重要!
5  说服男士的话术
手中有产品就会找客户
具体做法:
1. 男士自己带护扶品套装,用给男伙伴看,用行动影响他
2. 问身边的伙伴你带了吗?要带头用哦!
,和产品谈恋爱
?对没用产品的问:是不喜欢还是不了解?
要了解成分讲给太太看。
, 女人没化妆品,化妆的女人如彩电,不化妆的女人如黑白电视
护肤品对业绩提升非常有帮助,接受的人群为百领,高层人员,经济条件好,
口碑广,产品消费额度大,即提高产品的知名度又提高了业务员的素质
要发挥销售通路的作用,提升业绩快而稳定
通路管道已建立,为何玛丽艳销不好? ----是观念?
---- 动机?
方法介绍:
1、准备工作:学****自我消费+销售+服务
2、办学****班:10—20人
口号:“我为玛丽艳而疯狂”每天做三个顾客
3、观念定位:销售+买卖
销
“销自己、改变自己”(自用产品,拥有一张会做广告的脸)
“面目一变,市场一片”
自己“用了玛丽艳,漂亮+光芒”
售
用了
==会用晚护理// 周护理              
“售观念、打动顾客”
         1、三养观念:营养// 保养// 修养  
观念 2、女人入水萝卜:不营养变成……萝卜干
                     不保养  变成……干萝卜
                     不修养变成……歪萝卜
    3、花钱的观念:
?        女人花钱的速度,决定男人转钱的速度
?        傻太太不会花钱,造就了笨蛋老公,培养了自己的接班人(***)
?        世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母
?        你的钱自己不花,有人替你花,老公替你给别的女人花
?        中老年的妇女,要“抓住青春的尾巴”
买
“买的感觉”
1、做美容之前:先拍照片(留做档案),让顾客感觉很美妙
感觉   2、伙伴配合:大家一同赞美(女人喜欢)
如何让女人飘起来
培训班里,做美容
摸啊!!
天啊!!
苍天啊!!
卖
“效果导向”----全程看完,效果出来看自己的脸
用前效果用后
注意:每个顾客都全程陪