文档介绍：美宝莲唇膏广告策划
广告调研
美宝莲唇膏品牌的个性是:时尚流行优雅魅力
品牌的定位就是产品的最终购买者定位,即希望谁来购买产品。因此,在美宝莲进军亚洲之际我们特别关注目标群体的年龄、教育程度、收入状况、生活****惯、品味和个性特点等方面。品牌具有了个性,就会吸引那些“气味相投”的消费者,形成并认同自己个性的消费群体,进而形成品牌忠诚度。也就是大家熟悉的“品牌效应”。
美宝莲在亚洲销售的市场占有率调查
在中国,美宝莲的目标群体是25至40岁的女性,它的定位是时尚、大众化,属于大众消费品。
美宝莲曾经有过一个口号:“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。为了达到这一目的,美宝莲制定出了对中国普通消费者非常具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。这都大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。
亚洲消费者化妆品使用调查
根据有关调查显示,化妆品使用者可以大致分为以下几类:
(1)自我意识型:关心外表、时尚、注意身体锻炼
(2)时尚导向型:关心外表、时尚、不注意锻炼
(3)绿色美人型:关注体育运动,较少关心外表
(4)不在乎型:  对健康和外表持中立态度
美宝莲唇膏选择的销售渠道是超市和连锁便利店,它们的渗透力最强。因为,美宝莲既然定位于大众品牌,那么购买的便利性也是影响消费者购买欲的重要考虑因素。大型商场、百货商店由于渗透力的不足,不能够很好的满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。而且,大型商场的品牌专柜的租赁费用高昂,会增加品牌的经营成本,也会拉远产品与消费者的距离。而超市遍布面广,增加了本人购买的便利性,另外,超市也会时不时的打折,这样更能使美宝莲品牌具有亲和力。
亚洲明星的加入美宝莲的推动作用
美宝莲唇膏在亚洲的策划方案分析理由如下:
1、消费者消费倾向一致
2、品牌效应
3、亚洲消费实体大
2、广告目标:
让大家在约会担心喝饮料破坏形象的时候想到它,同时发挥唇部迷人动感的感觉,让男人也可以变女人。
3、广告定位:高端,技术含量高,无毒,遇水不溶解
4、广告主题:要变成一个完美女人,从唇部开始
5、广告内容:一成功三十魅力男士傍晚下班回到住所,很沉稳的做日常工作,在电脑前忙了一下午。手里抓起咖啡杯,发现杯子里已经没有咖啡了,拉起袖子,一看表,已经是半夜十二点了。马上从椅子上惊的一下,兴奋的蹦起来。迅速跳起的同时,右手忙着解开皮带,左手解开衬衫扣子。画面:一双黑色女士丝袜从脚尖一直蔓延到大腿部位,一条诱人的紫红***感裙从上身肚子部位撒下裙摆,最后拍摄男主角双手俯下扣高跟鞋的扣子。
男主角头上顶着一顶埃及艳后士的假发(黑色,平头,直发),在房子里夸张的走了几下猫步,音乐很HAPPY,高跟鞋的踢踏节奏跟音乐一起进行着。突然男主角脚步变缓下来,踮着脚定格住了,音乐也突然被卡带一般走了一下音的卡住了。
此时,主角走到化妆镜前,很女性,很兴奋的拿起他“男朋友”的相片,对着他抹好唇膏,在相片上亲吻了一口,随即很不屑的扔到水池里。
最后一组画面,相片在池子里开始慢慢渗透分解,可是那