文档介绍：国际商务与国际营销(二)
第四章 国际贸易和国际营销环境
国际市场营销
国际市场营销界定
(1) 国内市场营销
(2) 国际市场营销
(3) 全球市场营销
(4) 国际和多国市场营销
(1) 国内市场营销
市场营销可以定义为在市场上企业通过开展系列活动从而获利的行为。
市场营销的活动:了解市场,开发产品和服务,建立分销渠道,促销,售后服务。
市场营销管理:为实现一个成功和完整的营销方案而对这些活动的计划和协调。
(2)国际市场营销
国际市场营销是跨国界实施上文中提到的一项或多项活动。
不同国家面对形形色色的需求、竞争和分销体系,企业的营销方案必须适应每个国家。
国际市场营销经理主要负责如下工作:
国际营销,跨越国界进行营销;
国外营销,在外国开展营销;
多国或全球营销,要求在多样化的市场上开展协调营销活动。
(3) 全球市场营销
产品的促销、包装和品牌化在不同国家各有不同,甚至在不同市场上的商标设计、展示和使用都不同。
世界性企业将会面对巨大的挑战:满足全球市场上经常相互冲突的需求,同时也要充分利用全球化带来的好处。
全球营销在着力于辨别和定位客户的要求和偏好共同点的同时,也要认清和考虑到世界各地的客户需求的差异性。
国际市场营销与出口:是识别国外市场对产品和服务的需求并在最适当的时间、地点以适当的价位提供供给的一个过程。
出口营销:是以正确的价格和分销渠道向国外市场销售适合于该市场的商品的过程。
(4) 国际和多国市场营销
国际市场营销指的是一家企业在国外市场从事市场营销活动的过程。
国际营销经理的一项重要工作就是为企业对想进入的市场设计出一套合理的市场营销方案。为了支持企业在市场上的活动,营销人员应该研究每个市场,并制定合适的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
国际市场营销、国外市场营销和多国营销的任务存在的不同:
区别
国际市场营销
由于在不同的环境中实施营销活动,使得国际影响因素变得复杂起来。
国际市场营销
涉及购买海外子企业,但仍然按照已有的运营方式运营。这并不是国际化的运营。
多国营销
企业力图整合在开展国际市场营销时所做的全部工作。
国外市场营销的原因
(1)规模经济
内部规模经济:通过内部成本的减少实现的利益。
科技
财务
管理
商业
风险承担
研究和开发
技术经济
外部规模经济,当一个产业集中于某一地区,位于该地区的企业就会具备某种优势。它能够降低企业的生产成本。
(2)市场拓展
人口规模
人口增长率
人口分布
收入水平
收入分配
出口