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小米丨品牌研究
小米是很小的公司，谈不上什么成功，更多的是一些体会和想法。不过，我坚信“专注极致口碑快”七字诀是互联网创业的关键，小米是我亲自实践的案例。
小米奇迹
创立不到4年
全年销售1800万台小米手机
营业额达到280亿元人民币
公司估值超过100亿美元
小米是如何做到的 ？
发展历程
2010 年
4月6日，小米公司正式成立 2012 年
6月26日，
8月16日，MIUI首个内测版推出
8月16日，小米手机2正式发布
12月10日，米聊android内测版发布
12月21日，新浪微博专场销售开始
2011 年
8月16日，小米手机1正式发布 2013 年
3月19日，首发高清互联网电视盒
9月5日，小米手机开放网络预订
7月31日，千元智能红米手机上市并开发预约
12月18日，小米手机首次正式网络售卖，
5分钟内30万台售完
8月23日，完成新一轮融资，成为中国第四大互联网公司
9月5日，小米手机3和小米电视正式发布
11月11日，首次参加双十一促销活动，3分钟销售破亿刷新纪录
聚焦产品
品牌命名
好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想，并且易于传播和记忆。
众所周知，iPhone风靡全球的一个重要因素便是极容易记住的名字。
比起其他品牌如密码似的产品名称，iPhone让不同年龄层、不同教育背景的人都一下子记到心里。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
iphone 丨 MI
单一产品
借鉴苹果的成功，小米同样聚焦单一产品，只做一款手机。而且是不计成本地做最好产品。
用品牌定位的角度，当你越聚焦、越简单，你的品牌越容易进入顾客的心智，成为某一品类的代名词。
小米1
小米2
红米
小米3
“互联网就是一种观念”
“少就是多，大道至简”。
互联网手机
用互联网的思维
高配低价
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
做手机
每一代小米手机在当时绝对是高配，它会列出很多与市面其他手机配置的对比，然后给出一个足以让人发出“wow”的价格。
换言之，小米手机既坚持“为发烧而生”，却又让价格足够低。这种高配低价本身就是一种营销方式，它传递一种物超所值 的信号。
从人们“不买便宜只卖占便宜”的角度，雷军已经做到了让产品自己营销。
销售渠道
网络直销
物流和库存由凡客支持
直接了解用户需求
网络预售
01
渠道控制平衡感
生产配送
03
按需定制，提前规划供应链
获得订单
02