1 / 14
文档名称:

转介绍话术.ppt

格式:ppt   大小:233KB   页数:14页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

转介绍话术.ppt

上传人:buhouhui915 2018/2/27 文件大小:233 KB

下载得到文件列表

转介绍话术.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:转介绍话术
认识他们吗?
柴田和子



原一平
他们为什么能成为寿险一代宗师?
复制成功的关键是理解大师们成功的精髓。领悟大师们转介绍的妙招,您可以搜寻自己需要的那张“制胜法宝”。
号称“台湾保险战神”; 一九九四年南山人寿高峰会会长(五星上将);一九九五年南山人寿荣誉会会长(突破五星);单月业绩常常突破1000万。
撞球台上的高手,往往不以现在打的球能进袋为满足,而是已预备好下一球怎么打。
——林裕盛
成交保单后的转介绍
话术1(林裕盛)
业:xx先生,这是您的保单,恭喜您拥有这份保障,也感谢您给我为您服务的机会,我一定会珍惜好这个机会。然而,您在我这里投保之后,我的压力更大,您知道为什么吗?
客:……….
业:在这个行业中如果没有新客户就会脱落,您可知道我脱落后对您有什么坏处吗?
客:……….
业:我一旦脱落,您的保单将成为孤儿保单,虽然有公司客户服务部进行追踪服务,但没有我对您的一对一服务这么好,例如…….
业:如果今天您做保险,您觉得身边哪三个人最需要保险?请提供给我……
话术2(选自保险业权威杂志《保险行销》)
业:xx先生,现在您和您的家人已有了一份保障,但说实话,您还有风险。
客:……..
业:别紧张,这个风险是指您的亲友带给您的。试想,如果您周围的朋友发生不幸,需要您帮助,您肯定会尽力,您可以给他多少经济上的帮助,三千还是伍千?就是给三万、五万,也只能救急,您可能一直资助他吗?
客:……..
业:如果您没有办法永远资助他,何不将这个责任交给保险公司分担呢?让我来替他服务!
(边说边拿出客户推介表,递给客户笔,引导客户填写)。
没成交情况下的话术
业:xx先生,我很想在这个行业成功,不晓得我有什么不足之处?请您指正,让我以后不要犯同样的错。
客:………
业:xx先生,在什么样的情况下,您愿意拥有这份保障呢?
客:…….
(选自保险业权威杂志《保险行销》)
业:xx先生,既然这样,您的问题短期内不能解决,您看是不是有其他的朋友需要我提供服务?我只想打个电话给他们,也会和他们解释,买不买保险并不要紧,重要的是他们和我见面后,从我的介绍中得到一些有用的资讯,让他们也可以从我的服务中获益,那我就太感激了。
一位寿险业务员成功与否,完全取决于他取得客户转介绍的能力。
——
( MDRT会员(美国百万圆桌协会:对寿险行销伙伴它代表着顶尖、专业、成功)、《转介绍大师》一书作者)

最近更新

二零二五年专业家具桌椅搬迁及摆放协议 9页

二零二五学校食堂食品安全承包责任书 9页

社区结对共建合同范本 6页

2025年鼻部结构鼻炎症状解析 21页

二零二五兄妹房产共有权变更及利益分配合同 7页

2025年麻醉护理操作规程教学精华 28页

碎石运输服务合同标准范本 6页

中医中药制备技艺二零二五年度拜师协议 7页

2025年快乐的寒假800字作文 6页

个人旅游贷款服务协议书(2025年度版) 8页

个人对赌协议(2025年度)知识产权保护合同 8页

个人劳动合同(能源行业应用2025版) 8页

个人2025年度出差期间临时住所租赁协议 8页

专业茶楼劳动权益保障及技能培训服务合同2025.. 9页

2025年快乐伴我成长作文示例5篇 7页

2025年颈椎病自我疗法与肩颈疼痛舒缓攻略 32页

2025年度高速公路桥梁雨棚安全检测合同 9页

2025年志愿服务实践活动总结(7篇) 14页

2025年度高级管理岗位包薪制合同模板 8页

2025年心痛受骗后的伤感心情语录 8页

2025年度高端定制酒品牌代理销售合同协议书 9页

2025年心理咨询师培训班心得体会 9页

2025年度高端医疗设备外协维修服务合同模板 9页

2025年度高端办公室租赁管理服务协议 8页

2025年度高空作业专用铲车雇佣与安全协议合同.. 9页

小学科学教科版五年级下册第二单元《船的研究.. 4页

比例的意义公开课省公开课金奖全国赛课一等奖.. 19页

建筑桩基技术规范 4页

爱华仕箱包营销推广方案 33页

食品企业生产管理培训课件 38页