保险主管晋升体系(备).pptx

文档介绍：主管培育与组经理养成计划
个险销售部·人力发展岗位任职培训
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课程说明
课程对象:
地市分公司人力发展岗
课程目的:
梳理主管晋升体系的内容和要点;总结分析当前组经理养成计划运作过程中出现的问题,提出针对性的操作要领;以某地市分公司工具包为例,介绍组经理养成计划各阶段工具的开发与使用要点。
课程时间:
4课时
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内容纲要
组经理养成计划主要工具的开发与使用
主管培育与晋升
组经理养成计划运作关键点剖析
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资源投入
关注聚集
关键人群
追踪辅导
培训支持
人力
物力
财力
关键人群
锁定关键人群的重要性

资源才能集中配置管理重心才会更加明确
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是队伍发展中的关键人群
思考:
1、谁在团队真正具有影响力?
2、谁才是团队中真正的管理者?
3、谁最有发展团队的动力?
谁
主管就是队伍发展的关键人群!
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关键人群分类经营的目的
帮助主管定位
辅导追踪更有针对性
易于精耕细作,建立标准模式
分类经营的目的
分类
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职级保卫类
降级保护
关键人群的分类标准
根据关键人群的基本法考核状态进行分类:
组织做优类
成功维持
晋升规划类
准备晋升
主管的分类与差异化经营
做大做优直辖,成为优质体
晋升规划
职级保卫
组织做优
规划晋升
促使其达到职级维持考核条件,成为达标体
进入主管晋升体系,努力实现晋升
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队伍发展常态运作体系与关键人群分类的关系
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群(主管)的分类经营
分类激励与追控
季度发展辅导会
月度收入分析会
周经营
分类支持
(经营重点)
扩充有效人力
低零绩效人员转化:爱心激励会、技能训练、专项产说会
新人举绩:新人育成体系、家属联谊会、专项产说会
增员:周甄选日经营
提升团队FYC
骨干业绩拉升:个人产品说明会、高端产品说明会
主管晋升规划
主管晋升体系:组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划
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主管晋升体系的内涵
什么是主管晋升体系
“主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育晋升,通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励、制度经营,采取培训和日常经营管理相结合的方式,以晋升为关键抓手,以有效队伍规模增长为目标,有选择、有步骤地持续培育各级主管,从而促进持续有效增员机制的建立。
主要特征
有选择:选择有意愿,具备组织发展潜力的人员进行培育
分步骤:在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段
多手段:不仅仅只有训练手段,还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追踪等多种手段
重实战:采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式,重在实战能力的培养
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