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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
销售的工作计划大全5 篇
销售的工作计划大全篇1
一、20____年工作总结
(一)个人成长
20____年 7 月 2 日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支
持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20____年即将成为过去，回顾与中
技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年 6 月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷
茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过
两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次
失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我
还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面
试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自
我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我
一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对 DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所
未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，
当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里
雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小
叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺
乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，
开始了学打电话，那时候一天打 70 多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到
客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道
是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在
7 月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个
月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而
是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，
一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无
法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，
这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时
代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行
业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的
提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这
半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困
苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走
的更好。
(二)业绩增长与客户分析
我分析了一下从 7 月份到现在每月业绩的增长情况。 7 月是进公司的第一个
月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利
润 150 元。 8 月份新增 3 个客户，其中利纳服饰公司只走了 的普货就再
也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩 813
元。 9 月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总
业绩 3063 元。 10 月份新增 3 个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发
货量也减少，整个月业绩低迷，才 1766 元。 11 月份新增 5 个客户，月业绩
7046 元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的
地，估计以后合作的可能性不大。虽然 11 月份货量有所增长，但客户量还是偏
少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第
一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。
我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于
开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己
发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体
育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。
上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8 月份开发的客户。该客户主要生
产 LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜
力，但 11 月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我
们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该
公司目前所有的报关件都是直接交给 DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合
作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。
鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都
是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢
延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发
货。
元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但
对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有
因为货量少而另眼相看。
利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延
误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出
过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不
稳定，11 月份连续发了 4 票到沙特的货，之后又没有什么音讯。
翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很
大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。
销售的工作计划大全篇 2
刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这
段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将
今年工作计划如下：
加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合
作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫
除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传
达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了
解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚
力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输
企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门
间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待
工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协
作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作
热情，逐步成为一个最优秀的团队。
当日积极回收公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开
单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早
退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服
务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形
象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员
工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，需要做
好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，
为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
销售的工作计划大全篇 3
销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相
应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现
实问题。下面是我个人今年工作计划：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，
送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形
式，把学业务与交流技能向结合。
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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加 3 个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢
失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们
学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，
为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做
生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任
务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不
断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通
与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服
务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作
好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己
的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导
请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售的工作计划大全篇 4
本人在 20____年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要
改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基
础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，
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