文档介绍：小米手机
小米手机销量
2011 年 8 月 29 日,小米手机 1000 台工程纪念版开售;
2011 年 9 月 5 日,小米手机开放网络预订 30 万台;
2011 年 12 月 18 日,小米手机第一轮开放购买 10 万台;
2012 年 1 月 4 日,小米手机第二轮开放购买 10 万台;
2012 年 1月 11日,小米手机第三轮开放购买 50 万台;
2012 年 2月 27 日,小米手机第四轮电信版开放购买 15 万台;
2012 年 3月 17 日,第五轮 10 万;
2012 年 4月 6 日,小米公司庆祝成立两周年,第六轮开放购买 10 万台。
2012 年 4月 24 日,第七次开放购买,15 万。
2012 年 5月 9 日,第八轮 10 万,5 月 18 第九轮 15 万青春版
小米为什么成功
产品的合理定位
产品基础打好
产品定价合理
网络营销创新
开放公众平台
饥饿营销
口碑营销法
小米公司面临的挑战
市场竞争日趋激烈
供应链瓶颈难以突破
售后成小米软助
饥饿营销透支米粉耐心
盈利核心产品单一缺乏竞争力
启示
良好的用户体验,精确的用户群体
独到的推广方式,新型的销售渠道,不断创新,轮番炒作
饥饿营销,病毒营销的成功使用
话题就是生产力
总结
目前小米销售量和关注度在国内持续升高,其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰,甚至于和苹果相媲美,可见其成功的营销手段。随着小米手机在市场的份额加大,它的成功的经验也被越来越多的企业所借鉴。小米手机规避与大的企业竞争同化的同时,走出了一条属于自己的心得道路,根据不同的消费群体,打造不同的消费营销策略,让更多的人喜欢小米,使小米在激烈的市场竞争中占据有力地位。这也是我们需要总结和借鉴的地方。