文档介绍：爱视眼科会员注册推广方案

网络会员注册系统规划
建立会员健康管理档案,通过会员卡、网络会员注册、门店就诊患者三个渠道建设会员健康档案系统数据库。
会员注册形式
会员卡会员、网站注册会员、门店就诊患者。
会员卡
会员卡包括VIP会员卡和金卡。两种卡型享受不同的优惠政策
VIP会员卡:门店消费单次消费满1000元;注册网站会员达到500积分后可以申请VIP会员卡
金卡:一百元购买获得金卡或者VIP会员卡网站积分一万可以升级成金卡用户。
网站注册会员
网站注册会员要求填写真实的姓名、电话号码、邮箱地址,用户注册成功后手机短信反馈会员注册号给用户。用户凭会员注册号或者用户注册绑定的手机号码享受会员优惠。
会员级别:网站注册会员——VIP会员卡——金卡,由低到高排序享受不同的会员优惠。
门店就诊患者
挂号处录入患者信息到健康管理系统,手机短信提醒患者上网站完善会员资料;消费满一千元告诉用户可以申请办理VIP会员卡。
会员注册人群定位
佩戴近视眼镜的人群
会员注册推广形式
一、配镜门店合作
合作形式:配镜门店卖出眼镜配送爱视眼科眼睛健康检查卡
合作目的:让用户注册网站,通过网站更详细了解爱视和相关产品,让用户成为我们的网站注册会员
门店洽谈:推销爱视眼科眼睛检查卡送门店公司员工每年一次眼睛健康检查+推荐开发客户消费提成。需要市场部开发门店洽谈业务。
爱视眼科眼睛健康检查卡
卡片样式:两折页
卡片内容:1、眼睛健康检查项目
2、爱视眼科介绍、联系方式、门店地址
3、爱视眼科重点项目推荐,准分子激光术原价、优惠价等
4、检查卡使用说明,需要登录爱视得激活码。激活码发送到客户手机,凭手机激活码到门店享受眼睛健康检查服务。
会员注册规则:手机号码绑定会员号,凭会员卡或者手机号就可以享受会员服务。
二、短信推广
短信营销形式:目标客户手机号码数据库+短信内容策划。
短信内容策划可以做一期会员注册宣传系列,推广网上注册会员。
1、品牌近视眼镜公司合作
品牌近视眼睛:博士、宝岛、强生、美瞳、博士伦、精益、康明、海昌、雪亮等品牌。开发这些眼镜品牌公司的近视客户,获得近视客户的手机号码数据库。针对目标客户开展手机短信营销。
2、针对学生群体,购买深圳各大小学、中学学生家长手机号码数据库开展短信营销。
3、体检医院合作
体检在日常生活中比较普遍,在公司入职体检中一定会有视力检查这个项目,我们可以搜集假视人群资料,开发这部分用户。
三、眼镜门户网站合作
开发大型的、有一定客户资源的眼镜门户网站资源。
合作形式:1、硬广合作,策划优惠活动策略吸引网友来网站注册成为会员。
2、专题栏目合作。医院推荐、预约挂号等。
3、本地流量倒流。
例如:1、注册爱视会员赢取抽取大奖的机会。
2、注册爱视会员获得治疗近视手术优惠。