第三讲营销环境分析 - 第 讲 营销环境分析.ppt

文档介绍：第七讲营销环境分析
学****目标
通过本讲教学,着重让学生了解环境分析的意义,认识营销环境的特征,掌握微观环境的要素,认识其对营销活动的影响,明确企业应如何应对环境影响。
第一节市场营销环境的含义及特点
一、市场营销环境的含义
营销环境(Marketing Environment)是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量,是影响企业生存和发展的外部条件。
专家观点:
分析营销环境时,需要营销人员按照
环境“是什么”而不是“应是什么”的思维
方法进行。
微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
供应商
企
业
竞争者
批发商
零售商
顾客
微观营销环境构成
宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,对企业的营销活动发生间接影响的较大行动者及其社会力量。
Trends
微观因素发生影响
对企业的营销活动发生影响
二、营销环境特点

★客观性
★差异性
★多变性:
★相关性:
分析思考:我国加入WTO对不同行业的影响?
(金融、科技含量高、服务、劳动力密集型行业)
分析讨论营销环境对汽车行业的影响
从以下几方面分析:
汽车制造业的整体赢利性高于其他制造行业的原因,致
使波导、美的、新飞业外资本进入;
分析目前市场状况,国家宏观调控,银行限贷,加入
WTO,消费者持币待钩,库存积压;
行业的整和,汽车业外资本集体出逃;
投资汽车制造业的上下游业务,汽车经销、零配件销售。
第二节市场营销宏观环境
学****目标
通过本讲教学,着重让学生掌握宏观环境的要素,认识各种宏观观环境对企业经营活动的影响,明确企业应如何应对环境影响。
宏观营销环境—构成
人口
经济
自然
技术
政治法律
文化
6个因素
人口
人***炸性增加
出生率下降
人口老龄化
家庭的晚婚、少子女、离婚率等变化
人口年龄结构
主要趋势
经济
★购买力=收入-储蓄+信贷
有购买力才可能有潜在市场!