文档介绍：大宝品牌包装案例分析
财管1003班:马苑榕15,陆宇晗14,李雪12,史少英18,李亮宇11
产品背景
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,%股份,%股份。“大宝”系列化妆品诞生于1985年,20年间已经陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种,改制后一直到2005年的7年间,大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列,1993年以一则“大宝,天天见”广告而家喻户晓,2001年销售急速扩张到10亿元以上,%,领先于其他同行。
“大宝,明天见,大宝啊,天天见。”这句当年流行的广告语至今还留存在很多人的记忆中。从1985年诞生至今,“大宝”品牌已在全国的超市和便利店建立了3000多个专柜,旗下主营“SOD蜜”、“日霜、晚霜”等。
大宝的品牌与发展

大宝遵循了我国品牌进入市场的规律,以产品概念切入市场。当初大宝推出SOD蜜时,从市场的角度来讲,那时候的市场竞争并不激烈,甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细,当时大家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后,几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试,甚至带动市场,使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来,大宝又推出了日霜以及系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间,方式及方法上,大宝不仅抢得最佳时机,同时也贴合了市场以产品概念做产品入市突破的理念,目的是启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口,使消费者对产品的独特概论产生偏好,最终赢得市场。

随着化妆品市场竞争的加剧,市场区隔更加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化了目标人群,但由于在品牌特征的塑造上,都不愿意降低身份,而是把自己品牌塑造成贵族或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿“低就”的心态,以工农群众为目标人群的独有品牌概念来塑造自己,使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的市场机会。
大宝的成功因素
一,中国特色的人群区隔及市场考验大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族,在国外,这个年龄的人群应该是经济能力较强,自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨,这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给大宝的概论提供了最好的机会与发展可能。
二,大宝能有今天的成功,有其合理利用市场机会的因素,也有客观上境外品牌担心定位低,影响未来发展而没有参与这个层面的因素。
强生收购大宝实例分析
美国强生于08年7月30日对外宣布,收购大宝事项已经获得所有相关政府部门的批准。至此长达两年之久的大宝花落谁家已成定局,涉及的企业包括联合利华,宝洁,雅芳,上海家化,北京大宝化妆品有限公司最终以23亿元易主强生,成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。轰轰烈烈的民族品牌阵营又倒下一员大将。
大宝“天天见”抑或不再见?! 大宝缘何走到这一步
首先,缺乏对产品生命周期变化加快的关注。随着竞争的空前加剧,任何一种产品从导入期到衰退期的时间越来越短,这要求企业更加重视创新速度,不能简单地依赖于规模效益,而应当重视速度效益。
其次,缺乏国际化妆品巨头的品牌战略意识。以宝洁为例,它以实施“多品牌战略”闻名营销界,每一种品牌所定位的细分市场都不同,而大宝的产品系列中,除了反复念叨的“价平、量足”,没有做到细分。
第三,固守低端定位,没有抓住我国城乡消费升级、内需扩大的历史性机遇
    第四,强势品类大少,利润单薄。尽管大宝旗下产品线众多,但人们至今津津乐道的也只有“大宝SOD蜜”,其中“SOD蜜”的销量占到了整个销量的80%。
       第五,跨国公司的市场扩张和资金运作优势。“在品牌、管理、资金等方面的优势,正在使外资企业的‘胃口’越来越大。” 
第六,对新产品新渠道推广的忽视。分布于全国各个大中小型超市货架上的,只有少数的几种老产品,对于不太常见的大宝产品,很多人只能选择邮购、网购,而更多的人则压根儿就不知道它们的存在,因为即使在大宝的官方购物网站上,产品品类也是不全的。
从营销角度分析大宝所反映的问题
(一)大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外品牌的无意竞争,中国品牌创造产品概念的不同来与之区别,而不愿用同样的人群细分方法来强化品牌并参与竞争。
(二)从大宝市场上的营销运作,推广组合及广告表现所传达的信息上看,大宝信息传播中的有序性及科学性,尤其是在产品概念与品牌概念的推广的处理上存在着一定模糊,这样会造成对品牌与产品的概念推广的混淆。
(三)大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间段里,而如今市场上各种概念层出不穷,市场细分更趋明