文档介绍：楼盘媒介、营销整案
佳美广告
一、项目推广策略
1、推广目标
强势建立XXX绝版高贵的磅礴弘韵和具有浓厚现代商业气息的品牌形象。
开盘时取得市场关注效应,使 XXX成为扬州乃至长三角地区房地产市场的又一热点
配合销售计划,顺利完成阶段性销售目标
2、推进思路与策略
根据房地产的运作规律,把推广阶段划分为四个阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
(05年7月—9月)
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启动期
公开期
高潮期
持续期
文化引导
形象导入
品牌建立
情感诉求
品牌提升
强势促销
公关互动
品牌保温
惯性销售
3、新闻炒作与推广主题
高潮期
(情境营销)
公开期
(产品诉求)
启动期(形象冲击)
演绎尊崇品位,尽享XX人生
尊重人的价值,创造舒适居住空间
尊重自然,将自然元素引入生活
尊重当地文脉,超越城市轨迹
“街垂千步柳,霞映两重城”
地段决定价值,意识智见未来
无与伦比,城市最耀眼的旗帜
尽情展现XX商住风情,创造精彩生活新典范
倡导人性化居住概念,领先投资辉煌前景
尊荣展露人生,优越尽显悠然
便捷就是享受
高于建筑之上
大家艺术风范
历史与现代完美结合
完善而独有的自然人文景观
居住浪潮的到来
投资佳境,区位优势自然彰显
持续期
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第一阶段:启动期(开盘前,XXX年X月左右)
目的
—正式启动项目(优惠认购登记),扩大知名度
任务
—品牌识别系统建立与设计(见附件)
—为建立品牌作铺垫,营造销售气氛
—为全面销售作好物料准备(楼书、价目表、单页等)
执行策略
—启动前现场促销活动,送小礼品、折扣、管理费等
—媒体软文炒作配合
—完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备
—通过良好的现场形象,体现发展商对房子品质的要求,
建立“物超所值”的印象
—通过良好的现场包装,将消费者的注意力集中在瘦西湖畔的优越地理位置上,智见未来价值。
第一阶段:启动期(开盘前, XXX年X月左右)
媒体配合
报纸:《XXX》软文章宣传
户外:
选择XXX、等主干线及在高速公路重要入口处设立户外看板
市区几条主要公交车线路(XXX)车身广告
新媒体—出租车顶
第一阶段:启动期(开盘前, XXX年X月左右)
现场包装
售楼部:体现古典、尊贵、时尚、现代的感觉
样板房:传统建筑元素的加入,与现代设计理念结合
现场路段:加强指引性,突出区位依山傍水的绝版优势
工地现场:利用XXX游览区的优势,用彩色空飘气球,彩旗、横幅等装饰物品营造出现场的广告氛围,打破工地单调的色彩
第一阶段:启动期(开盘前,XXX年X月左右)
第二阶段:公开期(XXX年X月—X月)
目的
首次公开发售,一炮打响,为整体销售开好头
任务
张扬鲜明的品牌主张,迅速传达销售信息
产生一定的品牌知名度,吸引首批公开客户