卖场销售管理.ppt

文档介绍：卖场销售管理
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一、专卖店的特征
讲究店面装饰,给人以精品的感觉.
提供比其他商店更多的服务;如:消费咨询和建议等.
商品成系列、紧凑且有品质特征.
营业员有丰富的专业知识,较强的亲和力,能与顾客保持良好的关系
提示:
高品质店铺的原则——店内无人似有人。低品质店铺的原则——店内有人似无人。
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二、影响店铺业绩的常见问题
员工
货架
货品
道具
通道
气氛
1、硬件部分:
..\卖场陈列管理\
..\卖场陈列管理\
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2、软件部分:
营业流程管理
促销活动管理
店铺资讯管理
店铺帐务管理
销售业绩分析
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一. 营业前的准备
营业前的准备
营业中的作业
营业后的整理
周/月工作重点
营业流程及管理要点
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销售任务分解
目标分解程序
年度
季度
月度
周
日
时段
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销售任务分解
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
1
1
1
1



如果把一周内普通的一天的销售份额看为1份,那么:
。如果你本周的销售计划是4万元,那么从周一-周六,每天的销售任务是多少呢?
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销售任务分解
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
1
1
1
1



4651元
4651元
4651元
4651元
5881元
8372元
7441元
如果你本周的销售计划是4万元,那么从周一-周六,每天的销售任务是:
1份的销售额=4万元÷=4651元
周五的销售=4651元×=5881元
周六……
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