文档介绍：星火通讯科技有限公司针对沿海中小城市以及乡村中老年人群手机市场的细分
目标市场营销
针对沿海城市
市老年人群手机市场的细分
摘要
近年来,手机市场一派红火。与此同时,手机市场也渐趋细分,女性手机、商务手机、导航手机、儿童手机等特色更鲜明、用户定位更明确的小众产品纷纷上市,其中老年人专用手机正在成为一股新生力量。可是,由于老人手机本身利润低,手机厂商的关注度、参与程度也普遍偏低,导致市面上很少有真正符合老年人消费习惯的专业手机。随着人口的老龄化,老年人群蕴藏的巨大消费潜力将日益凸显。有需求就有市场商机。
目录
一公司背景和市场分析
二手机市场细分
三目标市场的选择
四市场定位
公司背景
星火通讯科技有限公司成立于20XX年X月。是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。
优势: 专注国产手机自主研发。公司在北京设有研发中心,拥有包括博士、硕士在内的200余人的科研队伍。有能力进行从手机芯片开始的全过程开发,即包括手机的外观、结构及主板硬件的设计和软件开发、用户界面设计及全部生产软件开发和生产支持。这位生产完善老年人手机提供了技术支持。
坚持“知名度不等于品牌忠诚度”的经营理念。星火通讯将专注的精神内敛于星火品牌个性中。整合自身优势,着眼于长期合作共赢的目标,采用专业、务实的运营体系, 打造国产手机第一品牌。有利于打造星火系列的老年人手机品牌。
有足够的市场需求和一定的购买能力
有足够的市场需求和一定的购买能力
据资料显示,,%,这个比例仍在上升,预计在2050年时老年人将会达到4亿人,老年人在社会当中所占的比重越来越大由于。
沿海地区经济发达且老年人大多有自己的子女供养和退休养老保险,所以这些地区的老年人有相当的购买能力和购买潜力。
有能力满足目标市场的需求
根据消费者追求的利益进行细分
消费者追求的利益:就是消费者希望商品给自己来的好处
由于老年人的身体老化出现问题:老年人的视力,听力的弱化。所以老年人大多要求手机的屏幕,键盘要大,手机的通话声量要高。还有就是价格要便宜。
由于老年人文化的差异:老年人对手机的认识还很不足,因此老年人要求手机要简单,方便使用。
老年人消费行为
老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物,起着相互参考、出谋划策
2 .购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大。.购买和消费商品要求方便。
手机价格细分
名次
省份
人口(万人)
GDP(亿元)
GDP增长率
人均GDP(元)
1
上海
1858
%
77205
2
北京
1633
%
70234
3
天津
1115
%
63395
4
浙江
5060
%
44895
5
江苏
7625
%
43907
6
广东
9449
%
39978
7
内蒙古
2405
%
37287
8
山东
9367
%
35893
9
辽宁
4298
%
34193
10
福建
3581
%
33106
使用手机年龄段细分
将手机用户年龄分为四大阶段
12岁以下
使用手机的人在少数
12-25
处于读书时期,大部分人开始使用手机
注重品牌和款式,爱好潮流酷炫的手机
26-55
这个阶段的人注重手机的实用性、价格、档次
以及功能
55以上
老年人看重手机是否简单易于使用且耐用