文档介绍：策划人凭什么策划(一)
策划人凭什么策划
“凡事预则立,不预则废”。对于策划,古代早已有知,所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程,也是确保实现会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程,是运用脑力的理性行为。策划已成为当今社会非常时髦的词语,与此产生的策划人也成了市场的高薪群体和关注度较高的人物,但对于策划人,凭什么策划?
当前市场的策划人员,主要由以下几个方面的人群组成,
一是出自媒体、记者行业的,由于长期在市场一线,拥有广泛的接触和见识,具有敏锐的洞察与思考;
二是来自“海龟”,在国外接触了较新的理念和模式,认为可以指导企业实际;
三是一批从国内知名企业或国外大公司出来的,认为掌握了先进的管理理念和市场运作,可以模仿创新运用;
四是来自高校和研究机构的,将研究成果、理论与实际有限结合起来。由于背景、经历和学识各有不同,造成市场策划人士风格间的差异性,那么,是不是谁都可以成为策划人呢?策划人凭什么策划?
五、创新能力
策划必须要有创新,具有创意。如做事的非常规思路、非常规的资源整合能力,善于在不同层面开展创新,如设计方面、事件营销方面、消费行为的洞察与了解方面、潜在需求的激发与引导方面等等,如对于递增需求,要寻求顾客对现有产品(或服务)的不满之处;对于派生需求,要寻求由主体消费引发的关联消费,同时对要素分析,分析全面开发产品潜在的功能要素。
六、机会的把握和分析能力
首先善于分析不同的市场机会,具有敏锐的分析和对机会的把握能力,如对显在的市场机会要采用填补法,如差量填补、功能填补、结构填补;前兆型的市场机会要采用追随法,如梯度追随、时尚追随、关联追随;诱发型的市场机会要采用诱导法:如开发产品、营造概念、转变观念。突发型的市场机会要捕