文档介绍：营销实****报告
——苏宁电器

系别:工商管理系
专业:市场营销
班级: 营销90-*
姓名: **
学号:
实****单位:苏宁电器
实****岗位:连锁店营业员
企业导师:
学校导师:
实****日期:
一、引言:
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上,我们学****了很多理论知识,但是如果我们在实际当中不能灵活运用,那就等于没有学。实****就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?
抱着这种想法,我走进苏宁电器济南泉城路店。在那里,我接受了更为有用的销售知识,而每天培训和实操,又增强了我的实战能力,使我们迈出了成功的一步。
我感觉,在“苏宁电器”里,我们学到的知识很多。在此,我感谢给我这次实****机会和指导的经理和分店店长及全体员工。
正文:

(一)公司简介:
苏宁电器1990年创立于江苏南京,是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年,苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区,300多个城市拥有1000家连锁店,80多个物流配送中心、2000多个售后网点,经营面积500万平米,员工12万名,年销售规模突破1000亿元。,蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三,中国企业500强第54位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩,苏宁电器得到了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
这次我实****的是苏宁电器济南泉城路店,该店正在进行全面的升级改造,将打造成为山东苏宁首家第五代3C+旗舰店,这是苏宁继2008年创造了第四代3C+旗舰店模式后,再一次对旗舰店功能进行的全新升级变革。这次泉城路店重装开业,标志着集智能购物、娱乐休闲、体验式为一体的第五代3C+模式家电零售实体店面将在省城全面落成。
(二)实****过程:
实****期间,我有幸通过了苏宁电器的面试,成为苏宁120实****生,成为了一名实****营业员。销售是我们管理专业的知识之一,也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象,因此我对此次的假期工作倍感兴趣,希望能从中学到点做人的道理。
工作的第一天,我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说
“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
泉城路的苏宁电器共有四层,空调柜台是集中在三、四楼,除此外还有电视、音响,厨具、小家电等等,相反在一楼的主要是手机、照相机的专柜。由此布局,我不禁自问“苏宁为什么要将空调、电视机等如此笨重的电器搬到三四楼销售呢?而手机,照相机等轻便的