文档介绍：业务提成奖罚方案
为落实公司2013年公司管理机制相关管理办法,摘要其中一条内容:“员工工资构成由:基本工资+工龄工资+业绩提成+职位津贴组成,其中员工工资直接由部门经理根据员工的工作状态,工作业绩及平时的根据员工的工作状态,工作业绩及平时的表现,进行多劳多得,奖勤罚懒,绝对禁止分配上的平均主义”。针对以上条款,结合部门实际情况,为了更好的调动部门员工工作积极性,创造一个良性的竞争环境,真正意义上体现每位员工的不同价值,作为部门负责人,现将部门员工薪资结构在原有的基础上细分成如下方案:
关于业务员提成及奖励方案。(参考2012年,柯拉尼家居有限公司制度)
A, 0万≤个人销售业绩≤4万时,%。
<个人销售业绩≤6万时, %
<个人销售业绩≤8万时, 提成比例为3.+5%
D. 个人销售业绩>8万时,%。
,连续三个月,平均每月自带客户进店人数15人或以上的,额外奖励500元。(备注:客户需公司进行核实)。
,将申请公司进行额外特奖(待定)。
关于导购员提成方案。
现公司导购员都为新来员工,计划在五月初,根据每个人的工作能力,在新员工中培养一名店长, 其工作职责主要是协调前台导购
员之间的关系,分派工作任务,掌握了解每一位导购员的工作能力,以身作则,管理并起到良好带头作用,提成方案暂定为:
打破平均分配的原则,每个导购提成业绩根据自身实际工作能力进行相对应的划分,也就是总提成后,再进行重新分配,比方说:部门月或季度总提成为2000元,按照个人能力贡献大小,甲、乙、丙、丁按照业务能力分配就为,甲得800元、乙得600元、丙得300、丁300元。以此类推,以上提成分配原则需要店长提供数据参考,并且能够公平,客观的进行评判,作为部门负责人我也将参与进来,结合公司2013管理机制和行政管理百分制条款,最终做到多劳多得,奖勤罚懒。
公司的任何一位导购,包括店长,参考2013公司管理制度第六条部分内容,“凡是向身边朋友及亲戚积极介绍业务,推销公司商品,并最终成交的”那么不管数额多少,全部业务提成归其一人所得,其它人不能分享所得提成。(备注:当其中一位导购的朋友或者是亲戚来店面时,其它导购有责任协助其一起销售,体现团体精神)
部门员工考核
参考2012年柯拉尼家居有限公司管理制度中《公司员工末尾淘汰制考核办法》内容:
业务人员方面,每一季度也就是三个月进行一次大考核,业绩是考核每位业务员的主要标准,根据市场的客观情况,业务员制定并完成所负责区域的销售额,作为部门负责人也会参与制定每个业务员的销售计划,
如果实际完成销售额下滑厉害,那么作为部门负责人,将第一时间分析出问题原因,并有责任帮助业务员找出问题,解决问题,如发现是由于业务人员怠慢工作,工作不