民营加油站 成品油营销课程.ppt

文档介绍：2018/3/2
小组成员:
夏秀凯 马小龙
袁芳孙万霞
高静茹 朱晓龙
张义波 韩风一
陈曦
民营油企加油站简析
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民营油企加油站简析
零售策略
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7月加油站的数量及布局
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民营加油站的零售现状
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非油业务的开展
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民营油企加油站简析
零售策略
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7月加油站的数量及布局
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民营加油站的零售现状
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非油业务的开展
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民营加油站的零售现状
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民营油企加油站简析
民营加油站的零售现状
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(一)民营油企摆脱低潮期
过去几年,由于国际油价迅速上涨,国家考虑社会承受力控制汽柴油价格,导致批发价高于零售价,民营加油站纷纷亏损倒闭,到08年7月份时,全国45000多家民营加油站倒闭了1/3。
去年以来,国际油价走低,国内需求疲弱,中石油、中石化不再控制对民营加油站的批发量。与此同时,地炼纷纷复工,生产能力大大提高。民营油企经过高油价时代的磨砺,整体素质提高,硬件管理和服务水平都有很大进步,已经度过了前几年的低潮期。
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民营油企加油站简析
民营加油站的零售现状
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(二)进油渠道多元化
地炼的大批复工,加之中海油、中石化、延长石油等公司的大型炼油基地纷纷投入运营,民营加油站第一次实现了进油渠道多元化,并能够以相对低廉的价格拿到油。这样,民企就有了生存空间。
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民营油企加油站简析
民营加油站的零售现状
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(三)成品油定价机制为民营油企提供了价格保障
一民营老板说:“过去,国际油价高,终端价格又受到国家调控,批零倒挂严重,只能是越卖越亏。”而新的成品油定价机制保证了国际油价在每桶120美元以下,几乎不会出现批零倒挂的现象。新机制还原则规定,批发零售差价应该在300元以上。成品油定价机制的理顺,也为价格战的开打提供了制度保障。
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民营油企加油站简析
民营加油站的零售现状
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(四)民企促销掀狂潮
由于民营加油站油源购进价格比较低,让利促销就有了本钱。辽宁北票市石油有限公司总经理刘七秋说:“一吨让500元,我们还有400元以上的利润”。
(五)民营油企数量激增
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民营油企加油站简析
民营加油站的零售现状
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例:
河北民营加油站接近4000家,数量上占到河北省加油站的一半以上,销量也占到了1/3。
地处广州市郊的石马加油站,前几年一直处于亏损阶段,今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说,广东有2400多家民营加油站,占据零售市场份额的48%。
在北方的辽宁省更是如此,目前营业的6000多家加油站中,两大集团仅仅占了不到15%,民营加油站占到了85%。
得益于油源渠道的拓展和定价机制的理顺,民营油企再度崛起。。。
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民营油企加油站简析
加油站的数量及布局
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截至2006年底,全国93879座加油站中,中石油自营及特许加油站数量为18207座,%;中石化自营及特许加油站数量为28801座,%;其他国有、民营、外资加油站共计46871座,%。