文档介绍：名仕豪庭烟台2010住博会推广执行计划
第一部分住博会推广目标
一、树立市场对名仕豪庭项目的认知,打造全新项目形象,塑造符合项目定位的认知。
二、确立开发商在烟台市市场的认知度与美誉度。
三、将名仕豪庭项目通过住博会全面推向市场,强化项目优势与市场亮点,促进销售。
第二部分住博会期间推广策略
策略概述
2010年7月23日—26日房交会期间,是名仕豪庭项目形象展示的绝佳时机, 基于项目定位及初步入市阶段的特殊性,在住博会期间推广策略主要采取“体验营销”战略,具体包括:
视觉体验:通过住博会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装,形成最佳的现场感受,传达出项目南大街核心地段尊贵、荣耀的定位,令受众耳目一新,吸引购买。
情境体验:在住博会展厅、市区售楼处,通过展会现场布置,力求营造出一种与项目主题定位相符合的生活情境或氛围,突出“尊贵”与“身份”的识别性,给消费者以购买信心和动力。
惊喜制造:在展会推广过程中,不断为目标客群及意向客户制造惊喜,如品质生活展示与现场高雅演出结合、赠送礼物等,体现
项目特点。
推广手段概述
房交会现场展示
通过住博会现场的销售氛围感染受众的购买情绪,使购房者产生对项目的认知及向往。住博会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节,需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。
市区售楼处现场展示
市区售楼处是销售的前沿阵地,直接影响意向客户群对项目的印象。因此市区售楼处的资料、现场及外围的布置及人员配备必须到位,通过看房车与住博会建立直接联系,力求从多方面让意向客户深入了解项目的信息。
3、工地形象展示
工地现场是项目最直接的形象展示,通过现场工地围挡的包装展示,塑造项目的形象认知。
4、户外媒体投放
通过对售楼处户外围挡、户外广告位、展会现场广告板、展会现场充气拱门、横幅等户外媒体的运用,传达项目的形象与主题概念。
5、销售道具
精心制作项目的折页、DM以及其他宣传品等销售道具,同时需要三维动画公司剪辑出适合展会宣传的短片,另外准备部分发放给客户的纪念品。
6、报纸媒体
在住博会前后在报纸媒体上投放广告,传达项目信息,吸引消费者注意。
第三部分项目住博会期间推广执行计划
推广手段一:住博会展厅展示推广方案
推广准备计划表
媒介运用
诉求重点及推广内容
完成时间
费用预算
展位及会场外广告位费用
住博会展位及广告宣传
(建议80—90㎡)
7月7日前
展位约:600元/㎡,共约5万左右
展厅设计及施工
项目形象及主题定位展示推广
(展位布置及设计内容配合)
7月10日交方案
约 400—500元/㎡,共约5万左右
7月11日定方案
7月20日进现场布展
7月22日布展完毕
销
售
道
具
客户调查表
意向客户调查并登记在案
共1000份
7月12日交稿
约300元
7月14日定稿
7月17日印刷完成
入口拱门横幅
宣传推广项目形象
7月14日前提供尺寸
约500元
7月18日制作完成
7月22日悬挂完毕
宣传单页
提供给观展客户
礼仪小姐在展区内派发
共5000份
提前设计完成
约1500 元
7月21日准备到位
户型单页及
宣传折页
提供给意向客户,在展位内由销售人